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牟长青的网络推广经验分享

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牟长青:不同的互联网工作态度,决定了你上升的空间

从05年正式进入互联网行业,到今天正好12年时间了,因为从06年开始写博客,有分享自己的工作经验,同时也分享了自己的工作态度。发现12年过去了,从一个初入职场的小白,但后面成为BAT企业的经理,再到自己创业。虽然身份随着时间的发展在发生改变,但我的互联网工作态度,至始至终从来没有改变。通过下面几段文章,可以作为时间的见证人。

而这几篇讲工作态度的文章,也是我一直最推崇的,因为再干货的推广经验文章都会有过时的时候,而这几篇文章传达的思想,放到今天来看,同样实用。

互联网工作门槛不高,要做好不容易

PS:这是我08年9月份写的一段内容,当时刚刚离职酷讯,准备去艺龙工作。那时候进入互联网行业也就3年的时间,我的北漂经历刚刚过了一半。文章里有提到,学历高低不重要,里面还拿了重庆老乡彭洪伟和郭吉军举例,其实我自己也同样学历不高,成人高考两年制的大专而已。

当时和彭洪伟认识时间不长,记得是08年春节才和他认识的,当时他在网上做兼职也就月收入1000多元,但也被我当成一个正面案例的来举例,而现在的他,比当初已经好了不知多少倍了。

——–以下为当时的原文——–

做互联网工作三年多了,一直觉得这个工作入行的门槛并不高,但是想做好非常不容易。大家都说互联网工作不轻松。一些个人站长,还自比喻为IT民工。自嘲:干得比驴累,吃得比猪差,起得比鸡早。但是竟然选择了这个行业,就要有心理准备承受这样的工作压力和这样的工作节奏。

在北京呆了这么久,发现了一个定律,我周围认识的同事或互联网朋友。凡是做得比较优秀,比较成功的。没有一个人是只依靠上班的时间,就把工作做得非常好的,或者就把自身能力提高了。在互联网这个竞争激烈的行业,你想做得别人做得更好,学到更多的本事。就注定了你要比别人付出更多的努力。天上不会掉馅饼,只有自己努力提高了能力,机会来的时候才能够去把握住。


互联网公司大多数是私人性质的,这个跟国有企业不一样。不是光靠关系,光靠学历就能在一个公司混得非常好。互联网公司的老总,都主要看一点,就是你的实际工作能力,是一把能冲锋的枪,还是能带领好团队的领袖。在互联网公司呆了3年多,发现周围主要是有3类人。


第一类人:上班的时候中规中矩,下班的时候完全不做工作相关的事情,觉得白天上网已经很累。甚至电脑都不想再开了,觉得看见网络就恶心。或者回到家就是上网玩游戏,只搞纯娱乐的东西。当你对网络都不感兴趣的时候,如何能做好这工作了。

第二类人:上班的时候很努力,下班的时候也是全身心的投入的在工作上。就一个工作狂。这样的人,多数出现在技术人员或互联网的中高层里,他们就是为了工作而生的。这样的人往往会成为比较优秀的职业经理人。

第三类人:上班的时候也很努力,下班的时候偶尔会关注工作的事情。但是大部分时间用在自己的私事上,比如做兼职,或者搞自己的网站。这类人不是特别好的员工,但是这类人的工作能力绝对不会差,部份创业者就是从这类人里出来的。

很多人常抱怨,为何一起入行的同事,别人几年的时间就做了经理,总监,甚至VP。但自己却一直还是普通员工,工作了几年,还在为找更好的工作发愁。而不了解,别人的付出比他们多很多,当你还想着晚上回家是泡酒吧还是看电影的时候,别人已经在利用这时间继续充电了。这世界上没有什么天才,就像有句名言说的:“成功是99%的努力+1%的天赋”。


在这里我还想对那些正准备做互联网工作的朋友们说几句话:“如果你对这行业不感兴趣,只是为了找个能糊口的工作,千万不要选择做互联网,哪怕你再聪明,学历再高也没意义。因为能做好互联网工作有个很基础的条件就是兴趣。如果你学历很低,但是对互联网工作很感兴趣。不要对自己的学历低而感到自卑,因为互联网其实是个门槛很低的工作。可能因为文凭的问题,你一开始不能进一个很好的公司,但是可以从低做起。比如先学习做个人网站,有了一定的经验,再去一家小网络公司,当你的能力更强的时候。大公司自然会向你敞开怀抱,因为这个时候,没人会再看你的学历,而是看你实际的工作经验和能力了。国内很多个人站长的学历都很低,但是不少人做得很成功。比如我的重庆老乡GJJ,常说自己只有初中文化,但是他的实力在那,谁又会因为他文凭低而小看他了”。


之前老家有个残疾人朋友彭洪伟(可发送关键词“彭洪伟”了解更多),因为车祸只能待在床上。父亲让我去看他,看能不能教他一些基础的网络推广,在网上做点兼职,找点生活费,不让他一直颓废下去。其实我也没教他什么,主要是他自己肯学肯努力,现在他在网上给别的网站做兼职推广一个月也能赚1000多元钱,自己还搞了个淘宝店,挖掘更多的赚钱渠道。还有网络公司想请他去上班,如果不是因为身体有残疾,可能他现在已经坐在某某互联网公司办公了。他就是一个没有高学历,也没任何网络基础的人,靠的就是坚持和不懈努力,我们作为四肢健全的人是不是应该做得更好了。


我对自己的每一份工作都是非常认真的去做,因为如果自己的本职工作都做不好。我还凭什么去跟别人分享什么网络推广经验。那不是让人看笑话吗?觉得自己比较幸运的是,一直对互联网工作很感兴趣,对网络推广很感兴趣。白天上网,晚上还是上网,一天不上网,就会觉得不自在。这可能也跟我这3年大部分时间是单身状态有关系,在北京身边也没有酒肉朋友,回家除了乖乖上网,真不知道还能做什么。自己曾经有个座右铭“工作就是耍,耍就是工作”就是要把工作当成玩一样,从不会为了工作而工作,而是把工作当成一件很愉快的事情,学习更多的经验,积累更多的资源。


不知不觉写了这么多,也不知道大家有耐心看完没。在网上写了很多推广经验的文章,第一次写这样有点说教的东西。上面的观点虽然我以前没写出来过,但常在IM上和别人聊这些,算是除了网络推广以外自己对互联网工作的一些体会吧。

——–以上为当时的原文——–


工作就是耍,耍就是工作

PS:这篇文章是09年3月份的时候写的,文章标题就一直是我的座右铭,很长段时间我确实也保持着这样的心态。我以前是个非常喜欢玩游戏的人,读技校的时候天天放学后就去玩单机游戏,比如“仙剑奇侠传”当时在学校外面的网吧打翻版3次,还有红色警戒等等98年时候很流行的单机电脑游戏。后面读大学,和室友天天去网吧通宵玩“热血传奇”,联网玩“星际争霸”。后面在天然气公司的3年,也是玩游戏度过的,上班的时候有台二手电脑,玩单机游戏,下班回到家就玩****。

但后面进入互联网行业后,一下子就转性了,痴迷于网络推广,除了吃饭睡觉,推广就没停下来过。要么就是刷网站统计,看着网站IP一天比一天多,觉得非常有快感。那时候对来说,工作就是耍,耍就是工作,完全没心思再去玩游戏。

可以说在我职业生涯的那几年(05-11年),我是不折不扣的工作狂。基本没任何娱乐活动和娱乐爱好,周末偶尔看个电影,可能是唯一的爱好。其余的时间不是用在工作上,要么就是用在了学习实践更多互联网知识上,所以才为我后面的创业打下了基础。才有了今天的28推和长青会。

——–以下为当时的原文——–

在做互联网工作前,在家上网主要就是玩游戏。做互联网工作后,网络推广成了我最大的爱好,甚至有时候觉得对网络推广的着迷就像自己以前玩网络游戏一样。但玩网络游戏是在花钱,做网络推广是能够挣钱。

因为有着这样的心态,很长一段时间做网络推广的工作,对我来说就像是在玩游戏是在耍。工作就是耍,耍就是工作。在很长一段时间我把当成自己的座右铭,好像这句话也是自己原创的。但是真要保持这样的心态并不容易,我做互联网工作快4年了,真正一直保持这样状态可能也就2年的时间。还是有接近2年的状态,是为了工作而工作。

以前在成都第一家公司做推广的时候,我每天睡觉前都会记得把去外面推广的论坛帖子再顶一次再睡觉。后来做视频搜索推广的时候,凌晨3点钟我都还会关注产品的流量,突然有什么好的想法和建议就立马给领导发邮件。我大部分时候,都不会觉得自己是在为公司工作,而是为自己,我喜欢看一件工作背后的价值。很多人做工作,特别是才参加工作的新人,往往只看到表面的东西,而表面的东西总不能给他十足的理由全力去把工作做好。

记得有次和一个做SNS运营(某IT类SNS)的小姑娘去参加一个互联网的FB聚会,我带着她在活动现场换了不少名片。给她建议回去后就给这些人群发个邮件,在邮件内容里再自我介绍下打个招呼,趁机找话题拉这些都是做IT工作的目标用户群去她公司的SNS网站玩。她做完以后,我问她觉得这样做有意义没,她可能觉得不会有多少人注册,觉得没什么意义。我后来告诉她:对你来说,最终的意义,不是为公司网站拉进来多少人。而是你做这个事情的过程中,获取到了什么。 这就是别人说的,追求的不是结果,而是过程。你不做,你最终也不知道,这样做的效果有多少。

对她来说,真正产生了意义,或者说有价值的,应该是以下几点。

1:收集了一批互联网从业者的信息,以后能备用上。

2:通过群发这样的邮件,知道了通过这样的推广方式,到底有没有效果。很好的一个推广经历。

3:领导知道了,会觉得她是个能动脑筋,会主动做事的新人。

4:为公司网站拉进来一些新的用户(这个对她的意义是最小的)

我对待自己的每一份网络推广工作,都是这么去看的。做的每一份工作,都不是报着完成工作任务为目标。而是想着自己做了这个以后,又能学习到什么,又能积累到什么资源和人脉。经常提前完成了推广任务,我都还会继续推广下去,有时候更想知道的是自己能做到什么程度,而不仅仅是完成任务指标。因为这样的心态,我总能把着“工作就是耍,耍就是工作”的心态去做事情,也让自己能有更大的进步。

现在我又开始一份自己感兴趣,觉得有挑战,能够学习和积累经验人脉的工作,希望我能再次找到曾经最好的工作状态。最后祝愿大家都能有一个好的心态去对待自己的工作。(牟长青写于2009年3月)

——–以上为当时的原文——–

在娱乐中完成工作,在工作中寻找兴趣

PS:然而如何总能保持对工作的热爱了,我也不是天生的工作狂,所以慢慢学会如何刻意的去制造自己想要的工作环境,学会如何从工作中寻找到兴趣点。从而能够长期保持一个好的工作态度。这篇文章是写于2010年5月,当时已经在百度,写这篇也是为了提醒自己,继续保持对工作的热爱。

当时正好是腾讯微博才推出的时候,那时候我把腾讯微博真的是在当游戏玩,努力想获取更多粉丝,追求在微博发个言论就有很多人来回应的成就感。我当时想得很清楚,我不是单纯在玩,我是在用腾讯微博积累自己的资源和提升自己的个人品牌。

——–以下为当时的原文——–

刚才在腾讯微博上提到以前玩海内网就像中了毒,现在玩腾讯微博也有点这样的感觉。突然让我又想起以前写过一篇文章“工作就是耍,耍就是工作”,有点感触。早上的时候卢松松在QQ上问我,为什么我能有精力坚持经常发微博,我回答就是“兴趣”。因为对互联网工作的兴趣,也是我坚持做了5年网络推广工作的动力。今天就跟大家分享下,我曾经一些兴趣工作相结合的案例。


案例1:喜欢看超级女声,发现其中的流量机会


05年的时候我特别喜欢看超级女声,因此经常上超级女声的相关贴吧,从而对百度贴吧非常熟悉,对哪些超级女声选手人气多旺也是了如指掌。后来公司的网站需要做一些流量提高网站排名,我就通过自己对超级女声的熟悉,从而快速了解到每次比赛视频,哪段内容会吸引网友关注,发在哪个超级女声的贴吧会特别有效果。从而05年的时候,就通过超级女声的比赛视频,去贴吧做推广,每天给公司网站带来了上W的IP。也很好的完成了自己的第一份网络推广工作,因此我一直很感谢湖南台举办了“超级女声”。


案例2:了解热门动漫更新频率,促进SEO效果


05的时候做了个动漫论坛,因为自己也爱好看动漫,特别是当前的热门动漫都了如指掌。现在网上流行的主要是日本动漫,如“火影忍者”“海贼王”“死神”等等。因为自己爱看,所以清楚了解这每部动漫每周更新的具体时间,后来通过对这个的了解。提前做了一些热门动漫最新集数的关键词优化,占了先机,从而获取了不少流量。


案例3:收集论坛种子站,在枯燥中寻找兴趣


06年才到奇虎网工作的时候,领导给我安排了一个非常枯燥繁琐的工作,就是收集各个行业的论坛,每天要收集200个左右。我很欣然的就接受了这个任务。因为觉得在这收集的过程中,对自己也是个很好的积累,以后能清楚了解各个行业有多少论坛,大概的人气如何都清清楚楚,这些论坛信息对自己以后的工作也会有帮助,收集后也是自己的一个财富。后来我一口气收集5000多个不同行业的论坛,到现在这些论坛数据我都还保留着。


案例4:去争取做自己感兴趣有积累的工作

导航站的推广工作,我在奇虎网的时候就希望能尝试去做,但是一直没机会。之所以想去做,并不是因为这个渠道能给公司网站带来多少的流量,也不是为了有个好看的业绩。主要是想在做导航站推广工作的过程中,通过工作的机会了解到整个导航站行业的情况,该如何进行推广,和一些导航站的站长建立友好的关系,从而以后不管在别的公司还是自己做网站都非常有帮助。第一次做导航站推广是在酷讯的时候,当时把国内所有的导航站都联系了一遍,帮助公司网站从导航站每天免费获取了上WIP。后来在现在的公司,又做了一次导航站的推广拓展,因为有了在酷讯的积累,这次再做的时候轻松容易了很多。有些时候去学习一样推广手段,需要一个好的平台,如果能用工作的名义去做,是最两全其美的。


案例5:玩SNS,微博不光是娱乐,还是为了。。。


08年的时候我迷上玩海内网,现在迷上了玩微博。我是真的对这2个网站有非常浓烈的兴趣用心的去玩。但我会愿意花这么多时间去玩,并不只是因为有兴趣,更是觉得玩这类网站,对以后工作和事业都会有帮助。就像玩网络游戏,我一样很有兴趣,但我明白玩网游我只有付出,没有获取,所有就控制自己去玩又有兴趣又能有获取的东东。当初就是因为玩海内网,真人实名SNS,我的文章才有机会让业内一些知名人士看到,从而有机会进行交流,进一步的线上线下认识,对以后的一些工作起到了帮助。现在玩微博是同样的道路,在娱乐的同时,可以认识一些业内的知名人士,经常在上面发一些有价值的文章,也能提高大家对我的认可,更现实点,通过微博我又多了个推广自己博客的途径,每天能获取不少流量。这些都是潜藏在娱乐背后的价值。当然要玩得好,又不觉得累,首先要对这东东产生真正的兴趣,能玩得好的人多,能真正产生兴趣的人少。


PS:因为玩海内网,认识了海内网的创始人王兴,后面王兴还请我吃了个饭,向我了解个人网站的状态。(当时王兴还没做美团)


这样的案例还有非常多,我做很多工作,都是报着兴趣和积累的想法去做的。工作的时候不能单只是工作,做完后自己没任何积累,在网上玩一些互联网应用产品,也都不会单纯的只是去玩玩,而是想着能不能获取到一些对工作有帮助的东东。这就是为什么“开心网”最火的时候我一点兴趣都没,因为开心网上面都是纯娱乐的人,全是你摸下我,我摸你下的古板信息或者一些娱乐八卦投票贴。因此我更喜欢去玩下海内,5G等SNS网站,可能人还是那些人,但是气氛完全不同。在开心网上不可能有人跟你交流如何做网络推广,做SEO。但当时在海内,在5G有很多这样的人,而且在这些网站同样也能满足一些娱乐的需求。


我现在的一个工作任务,也是要收集某行业的网站信息,这个行业里有点人气规模的网站都会收集下来放到表格里。说实话我特别喜欢做这样的事情,虽然有点枯燥,但借着工作的机会,让我又能更好了解一个行业网站的规模现状。以后更可能会跟这行业里所有网站打交道,建立起直接的联系,从而进一步了解这行业的网站。就像之前做导航站的推广一样,是个知识和人脉的积累。


10年5月份写的一篇工作体会,强烈推荐


——–以上为当时的原文——–

以上是我08-10年,不同时期写的3篇关于工作态度的文章。今天是第一次汇总拿出来给大家分享,并加上了自己现在的观点。

不知道多少朋友是在08,09年的时候就看过我这些文章,相信我的这些文章,对当时的年轻人多少有些启发。只是不知道现在90后的职场新人,对于我这几篇文章,会觉得如何了,欢迎大家评论交流。大家要切记,写这几篇文章的时候,我也是个普通打工的,不是当老板后 ,才来写的职场道理。我是站在一个普通互联网工作者的角度上,写的几篇关于互联网工作态度的文章。

而后面做28推新媒体培训,我也没少给学员们灌输我的工作态度,相信28推老学员们都身有感受。

浏览数: 次 星期二, 06月 13th, 2017 未分类

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