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牟长青的网络推广经验分享

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牟长青:不同的互联网工作态度,决定了你上升的空间

从05年正式进入互联网行业,到今天正好12年时间了,因为从06年开始写博客,有分享自己的工作经验,同时也分享了自己的工作态度。发现12年过去了,从一个初入职场的小白,但后面成为BAT企业的经理,再到自己创业。虽然身份随着时间的发展在发生改变,但我的互联网工作态度,至始至终从来没有改变。通过下面几段文章,可以作为时间的见证人。

而这几篇讲工作态度的文章,也是我一直最推崇的,因为再干货的推广经验文章都会有过时的时候,而这几篇文章传达的思想,放到今天来看,同样实用。

互联网工作门槛不高,要做好不容易

PS:这是我08年9月份写的一段内容,当时刚刚离职酷讯,准备去艺龙工作。那时候进入互联网行业也就3年的时间,我的北漂经历刚刚过了一半。文章里有提到,学历高低不重要,里面还拿了重庆老乡彭洪伟和郭吉军举例,其实我自己也同样学历不高,成人高考两年制的大专而已。

当时和彭洪伟认识时间不长,记得是08年春节才和他认识的,当时他在网上做兼职也就月收入1000多元,但也被我当成一个正面案例的来举例,而现在的他,比当初已经好了不知多少倍了。

——–以下为当时的原文——–

做互联网工作三年多了,一直觉得这个工作入行的门槛并不高,但是想做好非常不容易。大家都说互联网工作不轻松。一些个人站长,还自比喻为IT民工。自嘲:干得比驴累,吃得比猪差,起得比鸡早。但是竟然选择了这个行业,就要有心理准备承受这样的工作压力和这样的工作节奏。

在北京呆了这么久,发现了一个定律,我周围认识的同事或互联网朋友。凡是做得比较优秀,比较成功的。没有一个人是只依靠上班的时间,就把工作做得非常好的,或者就把自身能力提高了。在互联网这个竞争激烈的行业,你想做得别人做得更好,学到更多的本事。就注定了你要比别人付出更多的努力。天上不会掉馅饼,只有自己努力提高了能力,机会来的时候才能够去把握住。


互联网公司大多数是私人性质的,这个跟国有企业不一样。不是光靠关系,光靠学历就能在一个公司混得非常好。互联网公司的老总,都主要看一点,就是你的实际工作能力,是一把能冲锋的枪,还是能带领好团队的领袖。在互联网公司呆了3年多,发现周围主要是有3类人。


第一类人:上班的时候中规中矩,下班的时候完全不做工作相关的事情,觉得白天上网已经很累。甚至电脑都不想再开了,觉得看见网络就恶心。或者回到家就是上网玩游戏,只搞纯娱乐的东西。当你对网络都不感兴趣的时候,如何能做好这工作了。

第二类人:上班的时候很努力,下班的时候也是全身心的投入的在工作上。就一个工作狂。这样的人,多数出现在技术人员或互联网的中高层里,他们就是为了工作而生的。这样的人往往会成为比较优秀的职业经理人。

第三类人:上班的时候也很努力,下班的时候偶尔会关注工作的事情。但是大部分时间用在自己的私事上,比如做兼职,或者搞自己的网站。这类人不是特别好的员工,但是这类人的工作能力绝对不会差,部份创业者就是从这类人里出来的。

很多人常抱怨,为何一起入行的同事,别人几年的时间就做了经理,总监,甚至VP。但自己却一直还是普通员工,工作了几年,还在为找更好的工作发愁。而不了解,别人的付出比他们多很多,当你还想着晚上回家是泡酒吧还是看电影的时候,别人已经在利用这时间继续充电了。这世界上没有什么天才,就像有句名言说的:“成功是99%的努力+1%的天赋”。


在这里我还想对那些正准备做互联网工作的朋友们说几句话:“如果你对这行业不感兴趣,只是为了找个能糊口的工作,千万不要选择做互联网,哪怕你再聪明,学历再高也没意义。因为能做好互联网工作有个很基础的条件就是兴趣。如果你学历很低,但是对互联网工作很感兴趣。不要对自己的学历低而感到自卑,因为互联网其实是个门槛很低的工作。可能因为文凭的问题,你一开始不能进一个很好的公司,但是可以从低做起。比如先学习做个人网站,有了一定的经验,再去一家小网络公司,当你的能力更强的时候。大公司自然会向你敞开怀抱,因为这个时候,没人会再看你的学历,而是看你实际的工作经验和能力了。国内很多个人站长的学历都很低,但是不少人做得很成功。比如我的重庆老乡GJJ,常说自己只有初中文化,但是他的实力在那,谁又会因为他文凭低而小看他了”。


之前老家有个残疾人朋友彭洪伟(可发送关键词“彭洪伟”了解更多),因为车祸只能待在床上。父亲让我去看他,看能不能教他一些基础的网络推广,在网上做点兼职,找点生活费,不让他一直颓废下去。其实我也没教他什么,主要是他自己肯学肯努力,现在他在网上给别的网站做兼职推广一个月也能赚1000多元钱,自己还搞了个淘宝店,挖掘更多的赚钱渠道。还有网络公司想请他去上班,如果不是因为身体有残疾,可能他现在已经坐在某某互联网公司办公了。他就是一个没有高学历,也没任何网络基础的人,靠的就是坚持和不懈努力,我们作为四肢健全的人是不是应该做得更好了。


我对自己的每一份工作都是非常认真的去做,因为如果自己的本职工作都做不好。我还凭什么去跟别人分享什么网络推广经验。那不是让人看笑话吗?觉得自己比较幸运的是,一直对互联网工作很感兴趣,对网络推广很感兴趣。白天上网,晚上还是上网,一天不上网,就会觉得不自在。这可能也跟我这3年大部分时间是单身状态有关系,在北京身边也没有酒肉朋友,回家除了乖乖上网,真不知道还能做什么。自己曾经有个座右铭“工作就是耍,耍就是工作”就是要把工作当成玩一样,从不会为了工作而工作,而是把工作当成一件很愉快的事情,学习更多的经验,积累更多的资源。


不知不觉写了这么多,也不知道大家有耐心看完没。在网上写了很多推广经验的文章,第一次写这样有点说教的东西。上面的观点虽然我以前没写出来过,但常在IM上和别人聊这些,算是除了网络推广以外自己对互联网工作的一些体会吧。

——–以上为当时的原文——–


工作就是耍,耍就是工作

PS:这篇文章是09年3月份的时候写的,文章标题就一直是我的座右铭,很长段时间我确实也保持着这样的心态。我以前是个非常喜欢玩游戏的人,读技校的时候天天放学后就去玩单机游戏,比如“仙剑奇侠传”当时在学校外面的网吧打翻版3次,还有红色警戒等等98年时候很流行的单机电脑游戏。后面读大学,和室友天天去网吧通宵玩“热血传奇”,联网玩“星际争霸”。后面在天然气公司的3年,也是玩游戏度过的,上班的时候有台二手电脑,玩单机游戏,下班回到家就玩****。

但后面进入互联网行业后,一下子就转性了,痴迷于网络推广,除了吃饭睡觉,推广就没停下来过。要么就是刷网站统计,看着网站IP一天比一天多,觉得非常有快感。那时候对来说,工作就是耍,耍就是工作,完全没心思再去玩游戏。

可以说在我职业生涯的那几年(05-11年),我是不折不扣的工作狂。基本没任何娱乐活动和娱乐爱好,周末偶尔看个电影,可能是唯一的爱好。其余的时间不是用在工作上,要么就是用在了学习实践更多互联网知识上,所以才为我后面的创业打下了基础。才有了今天的28推和长青会。

——–以下为当时的原文——–

在做互联网工作前,在家上网主要就是玩游戏。做互联网工作后,网络推广成了我最大的爱好,甚至有时候觉得对网络推广的着迷就像自己以前玩网络游戏一样。但玩网络游戏是在花钱,做网络推广是能够挣钱。

因为有着这样的心态,很长一段时间做网络推广的工作,对我来说就像是在玩游戏是在耍。工作就是耍,耍就是工作。在很长一段时间我把当成自己的座右铭,好像这句话也是自己原创的。但是真要保持这样的心态并不容易,我做互联网工作快4年了,真正一直保持这样状态可能也就2年的时间。还是有接近2年的状态,是为了工作而工作。

以前在成都第一家公司做推广的时候,我每天睡觉前都会记得把去外面推广的论坛帖子再顶一次再睡觉。后来做视频搜索推广的时候,凌晨3点钟我都还会关注产品的流量,突然有什么好的想法和建议就立马给领导发邮件。我大部分时候,都不会觉得自己是在为公司工作,而是为自己,我喜欢看一件工作背后的价值。很多人做工作,特别是才参加工作的新人,往往只看到表面的东西,而表面的东西总不能给他十足的理由全力去把工作做好。

记得有次和一个做SNS运营(某IT类SNS)的小姑娘去参加一个互联网的FB聚会,我带着她在活动现场换了不少名片。给她建议回去后就给这些人群发个邮件,在邮件内容里再自我介绍下打个招呼,趁机找话题拉这些都是做IT工作的目标用户群去她公司的SNS网站玩。她做完以后,我问她觉得这样做有意义没,她可能觉得不会有多少人注册,觉得没什么意义。我后来告诉她:对你来说,最终的意义,不是为公司网站拉进来多少人。而是你做这个事情的过程中,获取到了什么。 这就是别人说的,追求的不是结果,而是过程。你不做,你最终也不知道,这样做的效果有多少。

对她来说,真正产生了意义,或者说有价值的,应该是以下几点。

1:收集了一批互联网从业者的信息,以后能备用上。

2:通过群发这样的邮件,知道了通过这样的推广方式,到底有没有效果。很好的一个推广经历。

3:领导知道了,会觉得她是个能动脑筋,会主动做事的新人。

4:为公司网站拉进来一些新的用户(这个对她的意义是最小的)

我对待自己的每一份网络推广工作,都是这么去看的。做的每一份工作,都不是报着完成工作任务为目标。而是想着自己做了这个以后,又能学习到什么,又能积累到什么资源和人脉。经常提前完成了推广任务,我都还会继续推广下去,有时候更想知道的是自己能做到什么程度,而不仅仅是完成任务指标。因为这样的心态,我总能把着“工作就是耍,耍就是工作”的心态去做事情,也让自己能有更大的进步。

现在我又开始一份自己感兴趣,觉得有挑战,能够学习和积累经验人脉的工作,希望我能再次找到曾经最好的工作状态。最后祝愿大家都能有一个好的心态去对待自己的工作。(牟长青写于2009年3月)

——–以上为当时的原文——–

在娱乐中完成工作,在工作中寻找兴趣

PS:然而如何总能保持对工作的热爱了,我也不是天生的工作狂,所以慢慢学会如何刻意的去制造自己想要的工作环境,学会如何从工作中寻找到兴趣点。从而能够长期保持一个好的工作态度。这篇文章是写于2010年5月,当时已经在百度,写这篇也是为了提醒自己,继续保持对工作的热爱。

当时正好是腾讯微博才推出的时候,那时候我把腾讯微博真的是在当游戏玩,努力想获取更多粉丝,追求在微博发个言论就有很多人来回应的成就感。我当时想得很清楚,我不是单纯在玩,我是在用腾讯微博积累自己的资源和提升自己的个人品牌。

——–以下为当时的原文——–

刚才在腾讯微博上提到以前玩海内网就像中了毒,现在玩腾讯微博也有点这样的感觉。突然让我又想起以前写过一篇文章“工作就是耍,耍就是工作”,有点感触。早上的时候卢松松在QQ上问我,为什么我能有精力坚持经常发微博,我回答就是“兴趣”。因为对互联网工作的兴趣,也是我坚持做了5年网络推广工作的动力。今天就跟大家分享下,我曾经一些兴趣工作相结合的案例。


案例1:喜欢看超级女声,发现其中的流量机会


05年的时候我特别喜欢看超级女声,因此经常上超级女声的相关贴吧,从而对百度贴吧非常熟悉,对哪些超级女声选手人气多旺也是了如指掌。后来公司的网站需要做一些流量提高网站排名,我就通过自己对超级女声的熟悉,从而快速了解到每次比赛视频,哪段内容会吸引网友关注,发在哪个超级女声的贴吧会特别有效果。从而05年的时候,就通过超级女声的比赛视频,去贴吧做推广,每天给公司网站带来了上W的IP。也很好的完成了自己的第一份网络推广工作,因此我一直很感谢湖南台举办了“超级女声”。


案例2:了解热门动漫更新频率,促进SEO效果


05的时候做了个动漫论坛,因为自己也爱好看动漫,特别是当前的热门动漫都了如指掌。现在网上流行的主要是日本动漫,如“火影忍者”“海贼王”“死神”等等。因为自己爱看,所以清楚了解这每部动漫每周更新的具体时间,后来通过对这个的了解。提前做了一些热门动漫最新集数的关键词优化,占了先机,从而获取了不少流量。


案例3:收集论坛种子站,在枯燥中寻找兴趣


06年才到奇虎网工作的时候,领导给我安排了一个非常枯燥繁琐的工作,就是收集各个行业的论坛,每天要收集200个左右。我很欣然的就接受了这个任务。因为觉得在这收集的过程中,对自己也是个很好的积累,以后能清楚了解各个行业有多少论坛,大概的人气如何都清清楚楚,这些论坛信息对自己以后的工作也会有帮助,收集后也是自己的一个财富。后来我一口气收集5000多个不同行业的论坛,到现在这些论坛数据我都还保留着。


案例4:去争取做自己感兴趣有积累的工作

导航站的推广工作,我在奇虎网的时候就希望能尝试去做,但是一直没机会。之所以想去做,并不是因为这个渠道能给公司网站带来多少的流量,也不是为了有个好看的业绩。主要是想在做导航站推广工作的过程中,通过工作的机会了解到整个导航站行业的情况,该如何进行推广,和一些导航站的站长建立友好的关系,从而以后不管在别的公司还是自己做网站都非常有帮助。第一次做导航站推广是在酷讯的时候,当时把国内所有的导航站都联系了一遍,帮助公司网站从导航站每天免费获取了上WIP。后来在现在的公司,又做了一次导航站的推广拓展,因为有了在酷讯的积累,这次再做的时候轻松容易了很多。有些时候去学习一样推广手段,需要一个好的平台,如果能用工作的名义去做,是最两全其美的。


案例5:玩SNS,微博不光是娱乐,还是为了。。。


08年的时候我迷上玩海内网,现在迷上了玩微博。我是真的对这2个网站有非常浓烈的兴趣用心的去玩。但我会愿意花这么多时间去玩,并不只是因为有兴趣,更是觉得玩这类网站,对以后工作和事业都会有帮助。就像玩网络游戏,我一样很有兴趣,但我明白玩网游我只有付出,没有获取,所有就控制自己去玩又有兴趣又能有获取的东东。当初就是因为玩海内网,真人实名SNS,我的文章才有机会让业内一些知名人士看到,从而有机会进行交流,进一步的线上线下认识,对以后的一些工作起到了帮助。现在玩微博是同样的道路,在娱乐的同时,可以认识一些业内的知名人士,经常在上面发一些有价值的文章,也能提高大家对我的认可,更现实点,通过微博我又多了个推广自己博客的途径,每天能获取不少流量。这些都是潜藏在娱乐背后的价值。当然要玩得好,又不觉得累,首先要对这东东产生真正的兴趣,能玩得好的人多,能真正产生兴趣的人少。


PS:因为玩海内网,认识了海内网的创始人王兴,后面王兴还请我吃了个饭,向我了解个人网站的状态。(当时王兴还没做美团)


这样的案例还有非常多,我做很多工作,都是报着兴趣和积累的想法去做的。工作的时候不能单只是工作,做完后自己没任何积累,在网上玩一些互联网应用产品,也都不会单纯的只是去玩玩,而是想着能不能获取到一些对工作有帮助的东东。这就是为什么“开心网”最火的时候我一点兴趣都没,因为开心网上面都是纯娱乐的人,全是你摸下我,我摸你下的古板信息或者一些娱乐八卦投票贴。因此我更喜欢去玩下海内,5G等SNS网站,可能人还是那些人,但是气氛完全不同。在开心网上不可能有人跟你交流如何做网络推广,做SEO。但当时在海内,在5G有很多这样的人,而且在这些网站同样也能满足一些娱乐的需求。


我现在的一个工作任务,也是要收集某行业的网站信息,这个行业里有点人气规模的网站都会收集下来放到表格里。说实话我特别喜欢做这样的事情,虽然有点枯燥,但借着工作的机会,让我又能更好了解一个行业网站的规模现状。以后更可能会跟这行业里所有网站打交道,建立起直接的联系,从而进一步了解这行业的网站。就像之前做导航站的推广一样,是个知识和人脉的积累。


10年5月份写的一篇工作体会,强烈推荐


——–以上为当时的原文——–

以上是我08-10年,不同时期写的3篇关于工作态度的文章。今天是第一次汇总拿出来给大家分享,并加上了自己现在的观点。

不知道多少朋友是在08,09年的时候就看过我这些文章,相信我的这些文章,对当时的年轻人多少有些启发。只是不知道现在90后的职场新人,对于我这几篇文章,会觉得如何了,欢迎大家评论交流。大家要切记,写这几篇文章的时候,我也是个普通打工的,不是当老板后 ,才来写的职场道理。我是站在一个普通互联网工作者的角度上,写的几篇关于互联网工作态度的文章。

而后面做28推新媒体培训,我也没少给学员们灌输我的工作态度,相信28推老学员们都身有感受。

星期二, 06月 13th, 2017 未分类 没有评论

微信盈利模式的探讨,6万多粉丝的账号也能广点通月入5万多

昨天晚上的28推YY干货大讲堂,是牟长青作为分享嘉宾,和大家交流如何去适应微信政策的不断变化,还有探讨了下现在微信公众号的主流盈利模式。

 

因为最近微信政策的不断变化,微信运营的门槛越来越高,因此我这边自己的事情也非常忙因此决定近期就不再组织公开的YY分享了,如果未来还会组织YY分享,会通过这个微信账号第一时间推送告知,大家记得随时关注我微信内容就好。

 

虽然昨天晚上7点半才推送告知晚上有YY分享活动。但也有700多人在线,超过了我的预期。昨天也是分享时间最短的一次,只有60分钟,其实还可以多说一点,但因为一个朋友在YY上的爆料,部分个人公众号还有申请微信认证的机会。因此导致我分享到9点钟结束了,然后把自己还能认证的个人公众号去认证了。

 

如何适应微信政策的变化,请大家听我昨天的YY录音,今天这文章重点介绍下微信公众号现在常见的一些盈利模式。

 

1:开通微信流量主

 

这是大部分高PV质量号的赚钱路线,这类账号可能粉丝不多,但质量很高。比如5万粉丝,一个月也能挣1-2万元的广告费。如果运气好,偶然发布了一篇爆文,可能收入还能翻几倍。比如“长青会”有个成员的搞笑号,粉丝6万多,平时流量主1个月的收入有1-2万,但上个月却高达5万多。就是因为偶然发了篇爆文,光那一篇文章阅读数就几百万,因此收入一下子比平扫翻了几倍。具体收入截图就不晒了,大家看了下面的数据,自然就不会怀疑。

 

如图:7天内的阅读数就接近300万,看趋势图阅读数还在上涨

 

 

看到这个案例大家是不是非常羡慕,这就像以前做百度优化的,突然一个热门关键词排了上去,瞬间获取了大量的流量一样。但在现在微信内容严重同质化的今天,想突然有一篇爆文,还是非常难的。

 

我身边还有些微信粉丝多的朋友,一个月光流量主的收入就能达到100-300万。这收入让很多中等规模的互联网公司都眼红吧

 

但现在微信各种门槛的提供,就算你粉丝达到5万,也不是你想开通流量主就能开的。还需要一个审核的过程,不一定就100%能审核通过。不像以前只要申请了,不需要审核就立即开通。

 

2:专业的第三方中介平台或个人中介广告商

 

在微信公众平台没有流量主这服务的时候,大部分微信账号主要是靠接各种内容广告赚钱。这类广告,又分硬广和软广。不同类型的微信账号,价格也不同。

 

全国微信账号报价

硬广价格:300-500元/万粉丝 主要是那些直接诱导出售产品的软文,主要广告主来源,就是那些做微商的。

软广价格:100-200元/万粉丝 主要是一些大企业的品牌广告软文,销售产品的目的不明显,主要是做品牌曝光。比如苏宁,国美,三星这些大企业都有经常投放这类广告。

 

以上都是1万粉丝的头条单价,比如10万的粉丝,如果接条硬广的价格就是3000-5000元。 具体产品文案体验的不同,账号粉丝质量的不同,价格还会有上下的浮动。

 

地方类微信账号报价

 

一般情况下,地方微信都不会接硬广,因为运营一个地方微信不易,没必要为了去赚那点小钱,影响用户体验。因此地方微信都是接软广为主。比如推荐一家好吃的餐馆,好玩的地方。

 

地方微信报价300-600元/万粉丝 我自己也运营了几个地方微信,价格一般都是400-500期间。如果遇到用户体验很好的软文广告,300也会考虑做。但低于300的,都是直接不考虑,宁愿不赚这钱也行,不能弄乱了市场价格。

 

行业类微信账号报价

 

首先我要说明,不是说你这个账号有行业属性,就一定是行业类账号。比如美食,健康之类的微信账号,表面看像行业账号,但其实只要是面向泛人群的,都是全国类账号。

 

真正的行业类账号,是类似IT,金融这种用户群范围很窄,粉丝特别难运营起来的账号。这类账号因为针对性强,用户的含金量高。因此价格也就更贵。

 

行业类账号发篇软文的单价普遍在1000元/万粉丝以上,比如大家以前会注意到一些科技类账号,比如虎嗅之类的,可能粉丝也不多,但报价却非常高,而且给钱对方还不一定会做。

 

像我牟长青这个账号就属于IT类账号,针对的都是对微信感兴趣的用户群。意思是如果别人想在我这个平台投放软文,那最少就是1000元起了,但我现在就不会接这样的业务,给个几千元也不会考虑。当然如果有土豪开到1万以上,还是可以考虑的。

 

具体如何能找到这些广告主,具体的就听我昨天的YY录音吧,里面有说明。

 

三:针对微信公众号的CPS联盟平台

 

这类平台之前也很火,就是联盟平台会准备很多吸引人的各种产品的文案,然后微信主可以自己选择适合自己微信账号的内容去发布。最终按产品的销售效果分成。

 

一般才开始接产品类广告的微信账号,做这种CPS的分成广告,往往收入会更高。我之前就有朋友1万粉丝的微信,把CPS广告的放在第二条的位置,最终赚了1000多元。 如果是接前面按万粉丝单价的广告,放在第二条位置,就只有200元左右的收益了。

 

昨天在YY里,也跟大家分享了一个自己注册过的的一个CPS平台,YY语音看不到地址,就在这里直接给大家分享下。可以注册了解下这类广告联盟。地址:http://union.yiju68.com

 

四:做粉丝服务


这个其实算最早期的赚钱方式了,才做微信初期的时候我也花了1000元,找人推了我的账号。后面我也帮别人做过粉丝服务。早期的时候便宜,帮被人做1个真实的粉丝1元钱,后期收费2-3元1个粉丝,因为现在粉丝增长越来越难,因此现在都已经停止此类服务了。

 

现在很多企业的公众账号都有够买粉丝的需求,但愿意做粉丝服务的人是越来越少了。或者一不小心,被人忽悠,买了很多假粉。

 

昨天还在YY语音里重点介绍了地方微信的一些别的盈利模式,具体的大家就听昨天的YY录音吧。至于说的那个,可以部分个人公众账号还能申请微信认证的机会,其实这个也不是什么漏洞。现在还可以申请的,也都是12月31日之前就可以申请的。如果大家的个人微信公众账号在12月31日之前无法申请微信认证,那现在也还是不可以的。

 

比如8月27日之后注册的账号,或者是纠错过主体信息,开通过流量主的,只要符合以上其中一个条件,都是不可以申请认证的。这个漏洞,只是给一些当时有权限但忘记申请微信认证的人,一个补救的机会。

 

想要昨天的YY分享录音,请回复“QQ”获取在线试听的地址和播放密码。

牟长青 (ID:mcq28tui)

牟长青,28推创始人,有9年的网络推广实战经验,现在专注新媒体营销。作者微信/QQ:20446445

星期五, 01月 9th, 2015 未分类 没有评论

牟长青:各种线上推广方法的成本,流量,效果预估(2014升级版)

在2010年的时候我写了一篇博文“各种线上推广方法的成本,流量,效果预估”,当时的自己从事网络推广5年时间吧,但也已经经历了各种网络推广的实践,因此就写了这篇博文出来,当时在微博发了后,就引起了很大的反响。

但让我意外的是,在后面几年,陆续有很多行业微博大号,分享传播了我这份数据。光在新浪微博上,就被转发了至少上万次。从而也说明行业大咖们对我这篇文章的认可。可能很多朋友在新浪微博上都看到过这份数据,但可能都没注意到是我总结的。

如图:在新浪微博被某些行业大号分享

 

这只是截取的部分,类似这样的行业大号微博,至少有几十上百个都分享了。甚至有的是在不同时间分享了多次。但这个毕竟是4年前的一篇干货了,因此我今天打算重新完善下,并在之前的基础上,加上了“微信营销”这个渠道。因为当时还没有微信,因此自然没统计。

如图:2014版的最新数据,新增了微信营销,另外微博也划分成了2种推广方式。(双击打开图片,可以触摸放大)

虽然就是这么短短的一张图,但包含了我多年网络推广实践总结出来的心得。对每项网络推广渠道,大概需要多少金钱,人力成本,适合的产品类型,流量效果,品牌效果,用户转化率效果都有个大概的预估。我不敢说100%准,但也能给才接触网络推广的新人和想进行网络推广的公司一个参考和借鉴。

本来还有个很重要的指标,就是每个推广渠道的性价比。我一直认为每个推广渠道只要做到极致都是有效的,都可以把性价比做到最高。因此性价比这个就无法给出了,关键是看谁去执行。同样的一个渠道,不同的人,花同样的钱,得获取的效果可能完全不一样。这也是体现了一个网络推广人才的重要性:)

 

牟长青 (ID:mcq28tui)

牟长青,28推创始人,有9年的网络推广实战经验,现在专注新媒体营销。作者微信/QQ:20446445

星期四, 11月 20th, 2014 未分类 没有评论

增加微信粉丝的常规推广方式(上)

上次预告了自己最近会写的6篇微信干货文章,其中有479个朋友都表示最想知道增加微信粉丝的手段。因此我就满足大家的需求,先跟大家分享“增加微信粉丝的常规推广手段”。虽然我写的是常规手段,只是站在我角度的感受,可能在一些才接触微信的新人里,一些常规手段,正好就是他不知道,但却是非常适合他目前的现状的,是他做微信粉丝突破瓶颈的求命稻草。

如图:上次投票的最终结果

其实微信不外乎就分了付费推广手段,免费推广手段(其中包含线上推广手段,线下推广手段)。今天就先跟大家分享免费的推广手段,而免费推广手段中,其中有2种是从有微信公众平台开始到现在都是公认最好的。

1:通过优质内容,自然增粉

可能大多数中早期做微信的人,特别是一个人默默做微信的人,都主要是通过发内容把粉丝一步一步做起来的。我知道好几个地方微信,最初期的粉丝就都是通过内容起来的。

很多人会问第一批粉丝从哪里来的?如果是一个地方微信,你至少有很多本地微信好友吧?他们就是你最初的粉丝和文章的传播者,初期如果发布的文章,都是本地用户非常关心的,通过朋友圈传播下,也能快速病毒式的传播出去,然后就能给你的地方微信增加几百上千个粉丝,我知道不少地方微信都是这么做起的。

相比别的地方微信,我自己地方微信前几千个粉丝并不是通过内容来的,但我后面的几万粉丝,却就是通过每天坚持发内容,让用户转发到朋友圈去影响更多的用户,从而我的地方微信每天稳定的增长粉丝,慢慢从几千涨到现在的几万甚至上10万粉丝。像地方微信,做互推的少,如果线下活动也没做,那主要就是通过内容自然增长粉丝。

现在圈子里那些做广点通的质量大号,大部分的粉丝,也都是通过每天坚持发内容增长的。如果说微信里面最好的免费粉丝增长手段,那发布优质高的内容,自然增粉。肯定是排在NO1,通过这个推广渠道,不但增粉快,而且粉丝质量也是最好的。

之前网上还有一款,号称能找到24小时内微信热门文章的软件,要卖3000元一套。如果这软件真的有那么神奇,能及时发现最优质最易传播的文章,相信这3000元很多人也愿意出。但听有个用过的朋友说,并不怎么样,因此没去再了解了。这个也间接也体现,能发现一篇好内容的价值。

作为一个合格的微信公众平台的从业者,如何能原创,寻找,发现优质的文章,这是最基本的要求。就光这一样,能做到极致,现在也不愁,做不起一个高质量的账号起来。通过一篇好的文章,增加几百,几千,甚至上万粉丝的案例,都比比皆是。

如图:一个没任何资源的新号,10天的效果

这个截图是一个朋友今天刚发我的,说是一个新号10天的图文阅读效果,我之前以为是通过大号带的。但朋友告诉我没有通过别的资源带,就通过优质内容产生的效果。说明在现在的环境,一个新号也完全有机会就通过内容把粉丝做起来。


2:通过找同类账号互推

在微信公众号初期,那时候增粉的主要手段就是互推。那时候做得比现在更简单粗暴,经常就是群发文字内容,介绍一个XX账号,推荐粉丝关注,可以说当时的互推方式用户体验很差。但因为初期用户活跃很高,记得那时候我跟一个4万粉丝的账号文字互推一次,就能增加1万粉丝,互推的效率非常的高。

后面内容中间页平台出现,在图文内容底部可以直接设置公众账号一键关注。这个时候互推的效果更是达到了高峰,用户体验也提升了。记得那时候都是发单条图文,然后引导到一个内容中间页,然后在文章底部会推荐6-12个账号。1个10万粉丝的账号群发一次内容,就能给底部的账号一共增加1-2万的粉丝。

随着中间页平台被微信官方屏蔽,图文内容也不能直接跳转到第三方页面,加上2013年初官方打压大量互推的账号。在2013年很长段时间,基本上看不到互推的踪影,直到2014年初才出现了,现在的互推形式。

也就是一次性找6-10个粉丝差不多的同类微信账号,然后会有个组长负责协调。比如有什么1万组,3万组,然后组长会编辑一条内容,里面就是介绍参与互推的6-10个粉丝的介绍。然后大家在群发多条图文的时候,就会在其中一条里推送这个内容,从而达到了互推的效果。比如10粉丝的互推,相当自己的账号有机会获得100万粉丝的曝光,自然就能增加更多的粉丝。

如图:类似这样的内容

通过这样的互推方式获取来的粉丝,针对性还是非常强的。毕竟需要用户不嫌麻烦,去复制粘贴搜索,如果用户对这个主题不敢兴趣,是不会轻易去关注的。

但这种互推方式,现在效果明显不如以前了,最多只有2个月前一半的效果,可能因为太多人用这样的方式,普通用户已经审美疲劳了,已经无法吸引他们关注了。

但是在今年初到9月份的时候,效果都是非常明显的。我们28推团队成员吴迪,在3月份的时候,多个账号加在一起一共就7万粉丝。但就通过这个简单的互推,从7万粉丝做到现在90万粉丝了。如果光靠发优质内容自然增长,想从7万粉丝增长到90万粉丝,可能性还是非常低的。

很多人抓住互推的好时机,在这几个月的时间,都把微信粉丝翻了一倍都不只。只能说做微信推广,方法很重要,但时机更重要。但时机最好的时候,往往是不会有人出来公开分享的。

3:大号带小号,资源推号

这是很多大号普遍的玩法,这类要么是早期通过认证或者通过资源或者通过广点通等渠道让一个帐号快速获取了大量的粉丝。然后通过大号带小号的方式,也快速做起来一批微信帐号。

比如在微信初期的时候,圈子里知名新媒体运营达人李岩有个叫“未满十八岁不允许关注”的帐号,很早的时候就被官方认证了。因为认证的先天优势,在微信初期的时候就获得了100多万粉丝。然后李岩就通过这个大号,拼命带自己的小号,那时候有一个高质量的大号,能轻松带起来了10来个有几十万粉丝的小号。

后面因为官方政策的打压,因为内容的问题“未满十八岁不允许关注”这个帐号被官方封了。但这时候李岩别的帐号已经成长了起来,还是一样活得很滋润,现在还是某知名自媒体联盟的联合创始人。

还有“奔波儿灞与灞波儿奔”这个帐号,是江苏某土豪今年才注册运营的,因为优质的内容,加上对方一直在广点通的投放,很快也获得了100万以上的粉丝,如果花大本钱就只做这么一个号,肯定还不是很划算的,但通过这个号,又免费带起了很多小号,自然又创造了更大的价值。之前“奔波儿灞与灞波儿奔”被官方禁言7天,可能就是因为在底部推荐了自己的小号,从而被官方惩罚了。


还有类就是本身有强大的新媒体资源,比如有人人网,新浪微博大号。或者有一个人气很旺的网站。可以通过自身的资源,把用户引导到微信公众帐号上。比如常州化龙巷的官方微信,就是因为依托化龙巷这个人气社区,也让官方微信有了10多万微信粉丝。还有我认识的一个28推学员,之前和他聊了解到,运营有接近2000万的新浪微博粉丝,现在每天通过新浪微博能轻松给自己运营的微信号带去3000以上的粉丝。


 

能用这两个手段的都是土豪或者有新媒体资源的人,如果你身边有这样的朋友,愿意友情提拔你一把,那就是非常幸运的事情了。

其实不管是互推,还是大号带小号,都可以说是官方不支持的,但大部分时候官方是睁一只眼闭一只眼,因此还是很多草根继续使用着这2种常见的增粉手段。一般把总粉丝能做到几十万以上,想轻松带起一个1万-5万的小帐号,还是比较容易的。

但用第三方资源推微信,却是官方最喜欢的,之前官方打压互推,就是不希望用户只是在微信内部流动,而是希望有更多有第三方资源的企业或大V,把他们现有的用户导入微信。就像现在很多传统媒体,都在宣传自己的官方微信,这也是微信官方最乐意看到的,相当于就是给他们做免费电视和纸媒广告了。在我看来,微信的品牌地位,就像苹果手机一样,每天都会有人主动给他们做口碑传播,做免费的品牌广告。

4:运营草根红人个人号,带动公众帐号粉丝的增长

这招比较适合地方微信,一开始地方微信增加粉丝很难。但做个私人号,通过定位等手段,如果自身的小号吸引人,会有很多本地的主动来加你,你也可以主动去加一些本地的用户。肯坚持,每天获取几十个本地好友不难,1个月,做几个拥有1000多好友的本地小号完全有可能。

然后再通过这些本地小号,去分享本地微信帐号的内容,从而获得更大量的曝光,从而就增加本地微信的粉丝数。这招也是很多本地微信运营者在用的免费手段。

我有个本地号,最初期的几千的粉丝,就是通过这方式来的。只不过那时候我是通过软件自动操作的,批量注册了几十个小号,然后用软件自动去定位增加好友,然后在朋友圈推荐自己的本地公众号。那时候一台可以给本地公众号增加200粉丝左右。只是后面微信官方加大了对此类软件的打压,因此现在还想用软件操作,基本上不太显示了。但是人工手动去每天增加几十个本地好友,还是能实现的。

5:传统的论坛,微博等传统线上推广渠道

很多全国号,特别是偏情色的搞笑号常用的手段。比如去一些热门贴吧,假装是一个美女,在上面晒照片,然后留下自己的微信号,其实是公众帐号,然后就会有些色狼跑来关注搭讪。

但现在论坛这些都管理极为严格,想在这个渠道获得大量粉丝,需要很好的执行力,另外对宣传文案的把握要非常的好。如果能被版主删帖,还能吸引大量人关注,很考验一个人的推广能力的。曾经也听说有人在论坛推广的成功案例,微信初期我自己也尝试过,但没坚持下来,效果一般。

相对来说,没有任何资源背景的纯草根更适合1.3.5这种低门槛的推广手段,通过1.3.5获得一些基数粉丝后,然后就可以2的互推手段,进一步扩大粉丝数。

今天介绍的主要是不花钱的增粉手段,当然这方式并不是适合每个阶段的人。如果你愿意花点小钱投资推广微信,那就期待我下一篇文章“增加微信粉丝的常规推广方式(下)”。

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星期四, 11月 6th, 2014 未分类 没有评论

牟长青:微信营销门槛之微信粉丝成本变化

 只有从2012年就开始做微信公众平台的同学,才能深入体会这两年微信营销的门槛变化有多大。微信市场可以说是瞬息万变,特别是一些没什么资源的企业,如果越晚做微信,成本就会越高。可能这两年物价也就涨了不到0.5倍,但微信营销整体的成本却是翻了5-10倍了。也就是两年前你用1元钱能做到的事情,到今天就需要10元钱了。而今天我主要跟大家谈谈微信粉丝的成本这两年变化有多大。

 

一:微信初期,花几百元的成本打基础,就能做到上百万的粉丝

 

记得自己才做微信订阅号的时候,花200元找人带号做粉丝,一次性就能涨5000粉丝,也就是1个粉丝的成本在4分钱。后面带领28推团队的人做微信公众号,大家没资源基础,也只能花钱找账号做粉丝,那时候我就帮着他们找了些质量好的账号带粉丝,当时1个粉丝的成本,也不到1毛钱。但随着微信市场的门槛的增加,从最开始4分钱就可以做1个粉丝,发展到现在4元钱买一个粉丝可能都买不到的现状。光从粉丝成本来看,说这门槛翻了100倍也不为过。

 

可以说初期只需要花几百元去找人带号,就可以做到2万的粉丝,然后通过这2万粉丝去发内容,做互推。就能快速像滚雪球一样,做到几十万,上百万。现在很多有100多万粉丝资源的草根,都是这么起来的。

 

二:企业粉丝成本的变化(从1元做1个粉丝,到3元以上也没人做)

 

两年前我就给企业做过微信粉丝的服务,那时候给某知名网站的官方微信做了4万粉丝,那时候1个粉丝的成本收费1元左右。后面因为这个企业内部部分高层,看不透微信的未来,就放弃运营了。如果这个账号我当时不是给这企业做的,留在我自己手上,现在最少是10万以上的粉丝,创造了至少20万的利润。而留在对方手上,因为长时间没运营和不重视,现在粉丝还是停步不前,可以说是错过了很多机会。而且他们有更好的平台和背景,资源,如果做好了,就不是创造20万的利润,至少是100万以上的利润了。

 

后面随着微信门槛的增加,给企业做粉丝的难度和成本也越来越高,因为我都是做有针对性的真实粉丝。3个月前我给北京一个朋友的企业微信做了1万粉丝,1个粉丝成本3元左右。当时做了后,朋友还是觉得成本有点高,说暂停一段时间。我当时就跟他说,如果你现在继续做,这价格还可以做一点,到后面可能就做不了了。

 

发现我每次预言都能中,结果2个月后,这朋友又找到我来做,但这时候市场又变化了,我只能直接拒绝了。到现在任何企业粉丝类服务我都不做了,因为帮企业做,需要占用自己的资源,与其帮企业做,还不如做自己的账号。因为企业的账户相对粉丝难做,帮别人涨1个粉丝,做自己的可以涨2个粉丝。就算1个粉丝价值2元,如果帮企业微信涨1万粉丝,给自己做粉丝好涨的账好,同样的资源推荐可以涨2万粉丝。那给自己做创造了4万的价值,帮别人做只是赚了3万,其实还是亏了。特别是现在做粉丝的难度,比几个月前,又难了非常多。谁都不会去做亏本的买卖对吧?

 

现在很多做企业微信服务,大部分都是做第三方平台的,他们有技术基础,比如可以做微网站这些,而且收费还不低,动不动就是上10万。但企业微信获得这些微网站,微支付这些功能后也没实际作用,因为还是没粉丝啊?这些做企业微信服务的,就是忽悠企业花上10万,搭建个微平台,然后就不管了。因为他们也没粉丝资源,无法做粉丝服务。而很多企业花了钱搭建这个平台后,不知道如何把粉丝运营起来,尝试了段时间,最终就放弃了,这个微信的钱也就算白花了。因此在我看来花钱做再强大的功能,还不能花钱获取真金白银的真实粉丝实在。

 

而圈子里有能力做粉丝服务的微信团队,他们又都不噱做这个,都是拼命做大的自己的账号。因此现在圈子里愿意做粉丝服务的非常少,少数公开能做的,大部分也都是玩虚的。记得有次和朋友聊天,说到我做的都是真实的微信粉丝的收费报价,朋友很惊讶,收费居然这么低,让我很无语。

 

我一开始就希望在微信营销里能多元化发展,因此很早就开始尝试企业微信服务,给一些好朋友的公司网站合作过,虽然赚了点小钱,但让自己的粉丝的发展慢了很多。可以说是丢了西瓜捡芝麻。在微信初期我的粉丝在草稿圈子里算多的,现在落后了不少。

 

 

三:微信账号交易市场的变化(从3毛1个粉丝到不想卖也不敢买)

 

记得12年底的时候,那时候因为做粉丝容易,因此记得最低的时候,全国类账号3毛1个粉丝也有人卖。到现在1个粉丝的市场价最少是2元,虽然有这市场。但现在的情况是卖家觉得2元可能也不划算,买家也怕买。比如买过来,如果无法修改主体信息,未来也不能做广点通,买来也没用,另外也担心卖号的没诚信,又通过别的途径把账号申请回去。

 

所以现在微信市场就出现了这么个现象,有市场需求,但真正交易账号的非常少。有粉丝基础的不轻易卖,想买的又不能放心买。 往往很多卖号的,账号粉丝质量奇差,说不定就是刷的粉丝。真正用心运营起来的微信账号,很少有人愿意卖的。

 

比如我有个朋友,有个内部测试的微信账号,每天不限制的微信群发次数。他有意出售,但不知道该估价多少。因为这种账号表面看确实很有价值,每天可以群发多次。但买的人也有担忧,万一后面官方认为这是个BUG,封了这个群发的次数,那买的人是不是就亏了?

 

当然也有例外,前两天和一个朋友聊天,他就是最近2个月才开始做的微信账号。但已经做到了10多万。就是在2月前花几万元买了5个1万的小号,然后通过这5个1万的小号,发内容做互推,到现在做到了10多万。因为是他找熟人买的,比较放心,而且价格也不贵。但这种事情是可遇不可求。


今天这篇文章,也可以说绝对的干货。为了真实可信,暴露了很多人都不知道的一些粉丝价格。同时也能给刚做微信营销或正想做微信营销的一些朋友有更多的参考。微信营销门槛的变化,不光是粉丝成本,比如认证,比如申请自定义菜单,比如内容展现的形式,等等门槛都在变化和提高,更多微信营销门槛的变化就等下篇文章再叙述吧。想了解的朋友,持续关注我的微信公众号 mcq28tui

 


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PS:本来今天这篇文章,是想介绍整个微信营销门槛在这两年的变化,但发现就写粉丝成本的变化,就这么多内容了。所以还是觉得细分了慢慢写。一次性写太多,怕大家反而吸引不了这么多信息。最后一句话总结,如果还有想进入微信营销领域的草根或企业,要做就趁早,等你再犹豫2个月,可能门槛又会提高一倍,到时候怕你们想做都无法做了,因为这门槛成本是你们无法去承担的


 

牟长青 (ID:mcq28tui)

牟长青,28推创始人,有9年的网络推广经验,现在专注新媒体营销。有大家的支持,才有作者坚持的动力。欢迎大家多多分享,谢谢。作者微信QQ:20446445

星期一, 10月 20th, 2014 未分类 没有评论

牟长青:谁为你的知识买单,自媒体价值创造的新探索

前天因为读者的建议,很偶然的尝试了付费阅读文章。做之前我心里很忐忑,因为我以前一直觉得知识是无价的,但中国人又习惯什么都免费获取。所以我写了8年经验分享的博客和做了2年的公益培训,都没向用户收过一分钱。

 

并不是我不想做付费的培训,谁都不会嫌钱多,只是付费培训的方式,不是我能接受的,太繁琐。培训就是典型的知识产生价值,像身边大部分朋友都是做付费培训的,他们通过知识产生价值的同时,也获得了别人的尊重。因此我也一直在想寻找一条,如何让我的知识产生价值的同时,也能获得更多人的尊重,但又不想像做付费培训那么繁琐。

 

昨天那篇付费阅读的文章截至到今天已经有接近250人付费阅读,虽然我只要求28元,但有朋友直接打款了333元,280元,100元的都有,让我很受鼓舞。而且发现有不少用户,是付费了以后才关注了我的微信,反而自然增长的粉丝更多。从而让我的人生价值观都有改变,真的是付费的东西反而让人更受珍惜,更觉得有价值吗?


如图:付费用户的真实投票,有74%的朋友愿意继续付费,因为买之前并不知道什么内容,难免满足所有人的各种期望。因此有74%的朋友非常满意,我觉得已经不错了。

 

如果是几年前,因为一篇文章就让自己赚了接近上万元,我一定会非常兴奋。因为那时候我一个月的工资收入都还不到1万元。而现在的我相对更加的淡定,如果就想着靠付费文章赚钱,那太累了。因为值得付费的干货不可能是天天都有,而且前后付出的精力是非常的大。这比身边运营微信大号的朋友,赚钱辛苦太多了。

 

相比赚了这几千元,我更看中这件事情背后的价值,身边到底多少朋友会愿意付费学习我的经验。昨天打款的不光有忠实的读者和28推老学员,甚至有从小认识的死党,还有我在以前公司的领导和生活中的各种朋友,让我很受鼓励。

 

我的个人公众号从9月11日正式推出,到今天正好20天的时间,订阅号粉丝4000多,通过昨天的付费文章进行了第一次盈利,也算是自媒体圈一个新的盈利案例。在4000粉丝的时候,通过一篇文章获得了8000元的赞助,相当于一个粉丝就已经产生了2元的价值。

 

如图:截止到昨天晚上的关注人数

 

一:对以前写独立博客盈利方式的思考

 

因为现在运营全国性的微信号,越来越有瓶颈。因此我希望自己在地方微信和个人公众号上有大的突破。为何我要把自己积累了2年多的微信实战经验分享出来?自然是希望个人公众号能产生更大的价值。

 

这不像8年前我写独立博客,那时候只是单纯的兴趣,为了认识更多的业内人士。因此无保留的分享了很多自己的网络推广实战经验。因为我真诚的分享,也积累了大量的忠实读者。从而依靠博客的人气,后面陆续成功推出了go9go链接平台和28推论坛,并且都是在短短半年的时间,就达到了行业的顶峰。

 

但运营这些站长类网站,就像之前和一个年收入上亿的90后牛人交流一样。说我虽然我很擅长推广,但以前做的事情都离钱太远,变现能力不强。

 

如图:和一个新媒体和淘宝客都做得很出色的90后牛人的聊天

 

就算后面写了几年独立博客,积累了较大的人气。通过博客盈利的方式还是非常的单一。比如给一些大公司的站长产品写产品体验的软文,或者在博客上挂些赞助广告。虽然这些方式也能赚点小钱,但其实是很影响用户体验的,最终会形成恶性循环。而且我个人其实是很反感写软文的,虽然很早的时候写一篇就有几千元钱的收入,但在我微信项目收入上去以后,最近1年找我写软文的公司都拒绝了,因为不想再赚这种自己不喜欢,又伤害用户体验的小钱了。

 

二:如何让个人公众号只输出有价值的文章,同时能产生相应的回报

 

昨天在床上睡觉的时候,我就在想这个问题,因为这次付费阅读的尝试,大家的鼓励给了我信心,让我有了更好的想法。未来可以把我个人公众号的文章,分成3个档次。这样可以永远只输出对读者有价值的文章,但可能产生比以前写独立博客更高的价值。这样是对读者的负责,也是对自己的负责。这样就能产生良性的循环,让我努力多用心的写点好文章。

 

1:普通类文章(不要求任何打赏)

比如分享自己以前写的经验文章,或者转载别人写的好文章,或者像今天这种只是想表达一些内心想法的文章。都是免费的群发出来,不要求读者有任何的表示。

 

2:实战类文章(自愿打赏)

 

所谓实战类的文章,就是自己最新的实战经验的原创文章,可能不像昨天付费阅读那种文章分享的力度那么大。但一样能给很多人学习和借鉴,少走一些弯路。比如之前分享的那篇“如何从0做到1万的地方微信粉丝”的文章。其实那篇文章也已经接近付费类的文章了,因为就那样的文章,圈子里也没任何人如此彻底的分享过。

 

这类文章,我会在底部留下自己的支付信息。如果有朋友看了我这文章后,实实在在的觉得对你产生了帮助,那根据你自己的实际情况,自愿的付一定的费用。

 

3:纯干货文章(付费才阅读)

 

就像昨天的那种文章,说直接点,就是我以前都不会分享出来的干货。这类文章分享的经验肯定是非常实用的,就算是参加微信培训也学不到的经验,在外面肯定也不容易看到。但不适合一下子太多人知道,少数人第一时间知道后去实践,效果会更佳。

 

如图:昨天那篇付费文章的部分读者在后台的反馈

 

三:对自己文章的自信

 

现在微信圈子的现状是天天做微信培训的人,没时间去做实战,分享的案例大多数是外面听来的多,因此参加培训的人想吸取最实时的干货比较难。而很多战斗在第一线,实战很厉害的人,又不会出来分享。这也是为何我才做微信的前2年,也不愿意出来分享的原因。因为那时候的门槛确实太低了,如果我一开始就像以前那样,什么都拿出来分享,这行业就乱了。当初最开始跟着我一起做的几个28推团队成员,现在微信粉丝都是上百万了,而当时他们也什么别的资源基础,只能说那时候时机好,门槛低。

 

而我对自己的文章也足够的自信,从06年到现在,一共8年时间写了400多篇原创文章。而其中有上百篇都是自己的网络推广实战经验的分享,可能在整个站长圈子里找不到第二个,比我坚持得更久,分享实战经验还多的人。在我写博客最认真的那两年,在圈子里只要提到网络推广,大家都会想到牟长青,想到我的博客。

 

现在网上大部分写自媒体的人,主要还是偏向谈行业趋势,业内观察,产品体验之类的文章。当然他们的文章也对用户也有很好的借鉴和学习的地方。而我相比其它自媒体的优势就是,我的文章大部分是以实战经验分享为主,这是我最大的自信来源,因为现在愿意写这类文章的自媒体还是比较少,所谓物依稀为贵就是这个道理了。

 

四:一个突发奇想的新尝试,谁愿为我的时间和经验买单

 

通过最近写个人公众帐号发现,很多读者对微信的更多知识的了解,有非常强烈的需求。但我的微信相关的经验,不可能通过文章一下子就快速分享出来了。

 

因此有了这个想法,正好国庆期间我比较闲。我可以竞拍自己1个小时的时间,可以和出价最高的人无保留的交流和分享我现在所能回答的所有微信相关的经验。可以针对性的回答,对方当前最想关注的问题,因此1个小时足矣。

 

1:能交流些什么


可以从微信全国号,地方号聊到PV号,行业号,企业号。也可以从微信的线上运营推广聊到线下的运营推广。可以让你了解微信目前盈利的现状和盈利的方式。也可以让你了解我是如何从0粉丝做到现在的170多万粉丝。我最大的地方号如何从0做到现在的10万以上的粉丝。另外我最大的优势是,身边有一群实战的人,除了自己积累的经验,还在他们身上学习更多微信相关的经验。

 

就算我平时和28推团队交流,也无法做到100%的无保留。但这次的1对1的分享,我能够保证做到这一点。毕竟只是分享给少数人还是没什么的,有一些经验,可能是以后再干货的文章都不方便说的。

 

2:如何参与竞拍

 

如果想参与竞拍这1小时交流机会的朋友,可以加我的私人微信:muchangqing 或者直接扫描下面的二维码添加

 

添加的时候,注明是竞拍1对1交流的。

 

竞拍地点:牟长青私人微信朋友圈

竞拍时间:今晚8点开始到明晚8点截止

交流方式:最终出价最高的人获得1对1交流的机会,可以语音,QQ打字,视频等各种形式的交流都行,如果是重庆本地的,还可以面对面的交流。

 

希望大家把握住这次机会哈,谁知道还有没有会有下次。就像当初我做28推第三期公益培训的时候一样,我在文章说可能就是最后一次搞培训,但有的人总不急,想着还会有第四期,就最终跟28推公益培训失之交臂了。

 

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星期二, 09月 30th, 2014 未分类 1条评论

牟长青:本地微信推广之快速增加数千粉丝的实践案例分享

上次跟大家分享了自己其中一个区域地方微信通过微信打印机从0到1万粉丝的实战分享。今天继续跟大家分享关于本地微信的一些运营推广实战案例。在有一定的粉丝基础上,如何在几天时间就能增加数千的目标用户。

相对来说通过微信打印机增加粉丝,还算门槛比较低的一个渠道,只要肯执行的人,通过微信打印机前期增加个几千粉丝不难。但到后期如果无法坚持找到合适的渠道投放微信打印机,效果自然会慢慢下降。比如我现在通过微信打印机来的粉丝就非常少,因为有了粉丝基数,虽然每天通过内容也能有一定的粉丝增长,但一般一天就几十个粉丝,增长的速度还比较慢。因此如何突破这个粉丝增长的瓶颈,是很多运营地方微信的新媒体人所思考的问题。

今天跟大家分享2个快速增加本地微信粉丝的案例,其中一个是自己亲身实践的,3天时间增长2000粉丝。另外一个案例是,昨天我去重庆某郊区的县城,和一个运营了10年本地网站的站长交流地方微信的推广。这个站长运营的一个本地微信,就是通过线上活动,在短短几天时间从8000多粉丝增加到了12000多。如果是以前这样的经验,是不会写出来的,但总得有人分享,才能让更多的人少走弯路。

因为特殊原因,这次的分享有点特殊,详情见分割线里的内容

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今天在朋友圈提到会分享这篇博文,但有朋友说如果分享比之前那篇更干的文章对我有更多的建议。

如图:热心微友给我的建议

如图:微友在朋友圈的回复

也有朋友说,如果无门槛的分享出来,怕一些经验泛滥了,反而不太好。因此也在让我纠结是否应该再发这篇文章出来。但内容今天上午就写好了,因此就有了下面的想法。

最终考虑把最新分享的一篇文章“地方微信推广之快速增加数千粉丝的实践案例分享”的部分关键内容采用付费阅读。也是我写了8年网络推广博客,一共原创了300多篇博文,第一次尝试付费阅读。

我一直觉得知识是无价的,因为28推,因此这次也就象征性的收费28元。这篇文章的价值肯定不只28元,只是不同的人看收获难免不同。所以也不定价太高。而且我也想知道写了8年的经验分享博文,真正有多少人认可我文章的价值了?

这次对我来说也是次大胆的尝试,如果曾经写过的博文,给大家带过价值,那就支持我下给我继续分享的动力。

关于如何付费:

可以打款到我支付宝账号:

mcq0544@163.com

支付宝姓名:牟长青

打款的同时,注明自己的微信ID是多少。然后直接截图在微信后台发我 ,我会在合适的时间统一把完整内容发送给大家。趁这段时间,我也把这篇文章的质量,再打磨打磨。

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中间有2段案例介绍是隐藏了的,下面是直接展现的第三段内容

三:望结识更多运营地方微信的优秀同行

目前我自己主要是运营重庆和北京两个城市的本地微信,一共接近20万粉丝。我现在的主要心思还是在全国号上,有150多万粉丝。如果没全国号,专心做本地微信,我相信自己还能做得更好。但本地微信是未来,我以后也会慢慢在本地微信上花更多的心思,因此也想结识更多本地微信运营得不错的朋友。如果有朋友愿意把自己的成功案例,和大家分享,那就更好了。

在这我也希望认识更多运营地方微信的优秀同行,希望能通过我作为桥梁,搭建一个地方微信的交流圈子。因为地方微信的特殊性,一般不存在互相有竞争,因此应该是最有交流基础的圈子。

但为了保证交流的质量,因此必须设置一个门槛。要求真实粉丝在5000以上,每天头条平均阅读在1000以上的地方微信运营者。可以通过这个公众号跟我联系,发下粉丝截图和微信ID。达到标准的朋友,我会加上好友,然后把大家放到一个群里交流。因为我的个人公众号才开通不到20天,影响力有限,因此看这篇的文章的朋友,如果知道身边有地方运营微信不错的朋友,请向他推荐下我这篇文章,从而能让他加入我们的圈子一起交流学习。

因为目前地方号的盈利其实并不乐观,整体比同粉丝数的全国号的盈利还少。搭建这个交流的圈子,我也是希望同是运营地方微信的朋友,能在这条路上走得更远,一起做大做强。

我在以前的博文里就提过,光本地微信的运营经验就可以好几篇文章了,可以说微信里面的学问实在是太多。特别是本地微信,门槛非常高,不用心的人基本上是不可能做起来的。下次有机会跟大家分享下本地微信盈利的一些案例,因此一定要持续关注我的个人公众号哈。

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星期日, 09月 28th, 2014 未分类 没有评论

多和不同圈子的人交流,创业更容易成功

  以前外面有的人对我有少许误会,认为我一年经常在外面跑会。其实我一年参加的会议非常少,算下来上周末去济南,是我今年在外地参加的第5次站长类会议。这点次数,跟我身边的一些好朋友,比如郭吉军,管鹏,江礼坤,A5强子等,他们1个月跑的会不只5次,我每年的参会次数跟他们比零头都算不上。

 

       我更多的时候,把参会当成一种旅行,顺便见见老朋友。因此如果有没去过的城市组织站长会议邀请了我,如果方便我都会尽量参与。我内心其实还是一个向往旅游的人,希望在全国各地都看看,但又缺少行动力,从而就只能借助参会的机会,顺便让自己一年能多去几个没去过的城市。国内的大部分的城市,我都是因为参会,才去过了第一次。比如南京,合肥,杭州,大连,济南,沈阳,等等。

 

1:第一次参加淘宝客类站长会,接触淘宝客这圈子

 

      而上周末参加的济南站长会议非常的特殊,不同于以前的站长会议。这个会议是知名电商“韩都衣舍”组织的站长大会,说是站长大会,其实就是淘宝客大会。邀请的嘉宾也主要是韩都衣舍的合作伙伴,也就是韩都衣舍在外部的一些流量推广渠道。比如知名的淘宝客大牛,还有一些广告联盟等等。

 

      韩都衣舍组织这个会议的目的很明确,其实也就是跟外部流量推广渠道的合作伙伴,进一步加深关系。比如那些做淘宝客的大牛们,能在双11的时候,更优先选择韩都衣舍的产品进行推广,从而提高韩都衣舍在销售量。通过会议,也能扩大在淘宝客圈的影响力,从而让淘宝客们更加的亲睐韩都衣舍。

 

      而对于我来说,淘宝客是个非常陌生的圈子,因此参加这个会,自然耳目濡染的了解了很多关于淘宝客的信息。特别是跟我同住一屋的嘉宾,来自嗨推网的创始人尹高明,更是一个淘宝客的资深达人。在酒店的第一天晚上,我跟他聊到凌晨3点过。在这交流的过程中,让我了解到了很多淘宝客的玩法和现状,可以说是长了不少见识。

 

我和尹高明

       尹高明是88年生的,2010年才大学毕业,有5年多的淘宝客的实战经验,也培训了不少想做淘宝客的学员,确实帮助了不少人。第一天到酒店的时候,就有济南周边的10多个学员来看他,并给他送来当地的土特产。我能从他的学员的眼里感受到,对尹高明发自内心的的尊敬和感谢。

 

2:网赚培训是不是都是骗人的


 

    我以前一直对教网赚的存在偏见。因为我觉得如果真那么挣钱,干嘛还做培训了?特别是那些打着什么日入1000,月入10万做广告宣传的,在我看来完全就是忽悠新人。

 

       对于这个问题,我也直接问了尹高明,既然你做淘宝客也能赚不少钱了,为何还要做培训?记得尹高明回答我说,他当时是在一个特殊的时期,也是发现当时做的项目,无法长期。但还能做一段时间,因此就做了培训进行转型,为以后做准备。因为当时做的网赚项目还能存活一段时间,因此不少参加培训的人,还是能赚钱的。从而也为他打下了最初在圈子里的口碑。

 

      只是不管什么项目,做得人多了,自然效果就会下降,按尹高明的话说,他现在每次培训都得给学员寻找新项目,至少不能连续两期学员,都做同一个项目。在我看来,尹高明确实为了培训,用了很多心。而且他自己也说,现在培训只占了他1/3的收入,其实完全可以放弃这块。但他这人就爱好这个,享受通过培训带来的成就感。

 

       但在我看来尹高明这样的始终是少数,这也是他能在淘宝客圈子里做出口碑的原因。还有不少网赚培训,一来就是放视频,晒收入。假的不能再假了,只是想通过培训捞点快钱,然后走人。因此对于这种培训,还是希望大家能保持一个理智的态度。只是真正容易会受骗上当的新人,可能也看不到我这篇文章。中国人太多,总有些急于赚钱的新人受骗。因为他们并不了解这圈子,不能分辨那些是正规的哪些是骗人的。就像当初我一样,没去真正了解过这圈子,觉得网赚都是骗人的多。

 

3:没有熟人的站长会议,反而有了更多交流上的收获

 

       以前每次参加站长会议,总能碰到几十个熟悉的老朋友。而这次参加济南的会议,只看分享嘉宾名单。只有派代网的****曾经在安徽站长大会曾经在住一间屋有点熟悉外,也就是嗨推网的尹高明之前在QQ上聊过几句。后面到了济南后,才知道老朋友A5强子也去了。也是我第一次参加站长会议,熟悉的圈内朋友只有个位数。

 

      回想以前的站长会议,虽然每次熟悉的站长朋友很少,但感觉已经养成了一个很不好的习惯。每次都是聚餐,然后去KTV,再然后就是宵夜。不知道是不是因为大家都太熟悉了,反而没了交流学习的习惯,更多就是一起瞎侃,一起娱乐腐败。

 

       而这次站长会议,主办方两天晚上都没安排任何娱乐活动。因此晚上的时候我就和几个做淘宝客的朋友在宾馆里交流。可能因为是第一次接触这圈子,从而让我有很大的求知欲,虽然互相之前不熟悉,但可以交流的话题却不少。所以觉得这次参加站长大会最大的收获,就是增长了不少见闻,从而也给了自己不少启发。

 

4:多和不同圈子的人交流,以后创业更容易成功

 

       表面都是一个互联网,平时我们参会虽然也统称叫站长圈,但其实分了很多小圈子,比如新媒体圈,SEO圈,流量圈,域名圈,淘宝客圈,电商圈等等。再细化下自媒体也是一个单独的圈子。而在互联网创业,可能需要各种圈子里的人才和知识,因此多接触点各种圈子的人,是非常好的事情,不能只看眼前的圈子。

 

      比如我们创业做电商网站,首先想买一个好域名,需要接触域名圈的人。如果网站要做优化推广,就需要接触SEO圈的人。如果你同时开了天猫店,可能还需要接触做淘宝客的人帮助推广。如果你要做社会化的品牌传播,那可能又得认识新媒体圈的人。而你自己是做电商网站,本来也就是电商圈的人。可见虽然分了很多小圈子,但互相之间其实是紧密相连的。

 

5:久违的主题分享

       因为多年以来,我参会都是抱着见老朋友和旅游的心态去的,加上自己性格比较内敛,不太喜欢上台。所以每次主办方邀请我做个主题分享,我都婉拒了。但为了感谢主办方的邀请,一般都会参与一个圆桌分享,因为圆桌分享一般都说不了几句话,就完事了。

 

       而这次的会议太特殊,圆桌分享的话题都是淘宝客或广告投放相关的,都不是我擅长的方向,因此我也无法向主办方说参与圆桌分享就行了。所以就逼着自己做了次主题分享,正好让专注淘宝客的站长也了解下新媒体的现状。因此就做了个“拥抱新媒体”的主题分享。

 

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星期五, 09月 26th, 2014 未分类 没有评论

本地微信推广之线下吸粉实践,如何从0做到1万粉丝

     我现在手上的本地微信帐号有5个左右,从3000多粉丝,到10万粉丝的都有。但我仔细回顾了下,我这5个本地微信帐号的粉丝来源好像都有很大的区别。今天主要是跟大家介绍下,我做的一个区域本地微信。也就是我现在创业的所在地重庆巴南区,一个只有90多万人口的区县的本地微信的线下推广如何做的。

      这个帐号是我今年3月份左右开始正式运营的,算下来到现在也就半年左右的时间。当初通过之前积累的论坛,QQ群,微博等本地资源,把“巴南人家”这个微信的粉丝推到1000左右,算是打了个基础。但发现现有的线上资源耗尽后,想再有明显的增长就非常难了。

      正好这个时候偶然接触到了“微信打印机”这个产品,商家的广告说是吸粉神器。产品的吸粉原理很简单,把机器放置在人多的地方,只有关注我的微信,然后发自己手机里的相片,就能现场把相片打印出来。

      说实话买这机器前,我对这个报了很高的期望,觉得一定效果会非常好。但真正实际做了,才会知道里面的困难有多少。当时不光我一个人买了这机器,还有3个也打算做本地微信的朋友,一起去购置的。

1:机器成本不贵,合适放置的地方难找

     机器不算贵,因为当时是几个朋友一起买的,生产机器的企业也是同行熟悉的朋友,当时也算给了我一个最低价,7000元左右吧。当时市场上的微信打印机很多都是卖1万多。另外照片和墨水的成本一张在2毛左右。

      算下来打印一张相片,也就是消耗2毛钱。因为在我看来一个本地微信粉丝,至少价值5元钱一个,因此这2毛钱的成本,我完全是忽略不计的。但机器是有了,但没有足够的线下资源人脉,机器放不出去,那这机器也是浪费了。

     因为我之前尝试做了几个月的本地社区,和部分巴南的本地商家还一定的合作来往。因此在微信打印机才买来的时候,就放置到巴南本地人气最旺的电影院里。但电影院只提供场地,需要我们自己有人去引导,并且要求一周有2天需要推广电影院的微信号。

     当时在电影院放置了半个月左右的时间,期间有3天是清明节。记得效果好的时候,1天就能涨200多粉丝。工作日看电影的人相对比较少,就只能涨接近100个粉丝。后面为了随时都能在电影院推广,我就又购置了一台机器。然后其中一台推广电影院的微信,其中一台推广自己的。如果两台推广我不同的号,一天涨500粉丝都是没问题的。在我眼里,粉丝就钱,涨500粉丝,那就是赚了2500元钱。

如图:当时放置在电影院时的场景

     大家别看我轻松的就找到了电影院这样的好地方,这个没有一点人脉是很难的。当初谈这个合作也非常难,因为CGV是国际影院,要求也多。而且他们觉得他们的场地,如果租给外面的商家,一天就是收费3000.虽然我又出机器,又出人,还要帮他们推广。电影院还是觉得是我占了便宜,但我这人,不喜欢委屈自己勉强合作,因此合作了大半个月,我就没继续合作了,而没合作的最大原因,在下一段会讲到。

 

二:人力成本远高于机器成本

    在才做微信打印机的前面1个月时间,基本上是我自己和员工,轮流12个小时在机器放置现场做引导。白天一般是我亲自去现场看守,晚上等员工吃了饭,来交班。那时候我经常在朋友圈发,今天又出去摆摊了,就是说自己又去看守机器了。

     在我看来,机器和纸张墨水成本都不算什么。打印200张不过也就40元钱。但是人力成本受不了。比如我每天去守半天,这人力成本该价值多少?200,500? 就算让员工经常来看守也不合适,毕竟他们都有自己要忙的事情,每天有这么多微信帐号需要运营推广,已经很忙了。我也不想他们下班后还来这里继续加班。

      但如果请外面的临时工,按现在的人力物价,基本上也要100元一天,个人觉得也不是很划算,外面的人我也不很放心。电影院虽然有多工作人员,但一个引导的人都不安排,哪怕还同时推广了他们的微信。最终因为这个人手的问题,我终止了和电影院的合作。

    

     但在电影院推广的期间,确实是效果最好的一段时间。因为看电影的都是年轻人,并且有一定的消费能力,自然都有用智能手机。而且很多人买了票后,还会坐着休息下才会进影厅,也给了这些人足够的时间来打印相片。这也是为何最先就找电影院合作的原因,当初通过和电影院的合作,应该增加了2000多的粉丝,也帮助电影院的微信增加了1000多粉丝。在跟我们合作前,虽然他们的微信号也开通很久了,但粉丝一直就几百个,跟我们合作大半个月,相当于他们以前大半年的努力了。

 

三:和“奇缘茶饮”的稳定合作

     因为人力成本的问题终止了和电影院的合作,因此我想再找别的商家合作,必须要解放人力的问题,哪怕每天粉丝涨少点都没问题。因为当时重庆巫溪网的案例就是放置在步行街的奶茶店。因此我也重点考虑去找奶茶店,谈下类似的合作。

 

    最开始谈了一家叫“美丽贵族”的奶茶店,店铺位置很好,老板是个中年人,不了解互联网,目光短浅,觉得放这机器对店铺人气帮助不大,也瞧不上我给他网上提供的免费本地宣传。就说想靠这个顺便赚点钱,别人打印1张收费1元。后面放置了一天,可能就赚了10来元钱,老板觉得没什么意义,就终止合作了。可笑的是,后面这家奶茶店没多久就倒闭了。

 

     后来在那家奶茶店附近我又找到了一家叫“奇缘茶饮”的奶茶店。是个年轻的女老板,因为我之前就关注到她在微博上搞了分享微博和朋友圈免费喝奶茶的活动。我知道找这家谈肯定没问题,只是我之前嫌弃对方位置不够好,所以没第一时间找这家店。

 

      后面通过微博建立了联系,我请这个女老板吃了个饭一起聊了下。才了解到她不光在鱼洞开了一家店,另外在重庆主城还开了好几家分店。对于我说的微信打印机合作,非常有兴趣,并且还承若,只要关注了“巴南人家”微信的,就可以去她的店铺免费喝一杯奶茶。可以说跟之前家的老板思想是完全相反。现在我跟“奇缘茶饮”已经合作了几个月了,一直非常愉快。也有微信打印机的用户跟我反馈,有时候就是为了去打印相片才去买奶茶的。说明这个微信打印机确实给奶茶店带去了人气。另外我也用我的本地微博等资源,给奇缘茶饮友情做了一些宣传。

如图:在“奇缘茶饮”鱼洞新民街店

     虽然可能因为地利位置问题,每天通过“奇缘茶饮”来的粉丝不多。少的时候10来个,多的时候几十个。但完全不需要我的人去看守,而且稳定,所以我也愿意和“奇缘茶饮”保存长期的合作关系。而且对方在重庆主城有多家分店,如果我想,完全可以去她人气更好的店铺放置微信打印机的。但为何我没去她别的分店放置微信打印机,我后面会说明原因。

 

四:后面陆续放置的渠道

      前面我也提到了,我是一共购置了2台微信打印机,在奇缘茶饮放置了一台,还空闲了一台。因此我自然得继续考虑合适的地方。可能因为我有做本地微博的原因,在本地微博圈有一定的影响力,后面的大部分合作,都是商家主动找上门来的。

     比如在巴南电信营业厅就放置了1个星期,但感觉效果一般,我就没继续放了。后面在步行街上的一家4星级酒店的市场负责人在微博上找到了我。希望和我的微信打印机合作,在机器上同时推荐他们酒店的微信和我们的微信。关注他们的微信,会送小礼品,关注我们的微信可以免费打印相片。

如图:在电信营业厅

      因为酒店位置非常好,每天人流量很大,而且酒店还安排了保安等工作人员经常在那引导看守。因此才和这家酒店合作的时候效果很不错,好的时候每天能增长100多粉丝。但也是因为人力的问题,酒店也坚持不下去了,安排不到合适的人长期来看守,最终这个合作做了1个多月后就结束了。

朋友在购物中心广场搞活动,我也把机器放了过去,1天增长了200多粉丝。

     后面没过多久,就在酒店旁边的一家品牌婚庆店的网络负责人又联系到我,希望能和巴南人家合作。因此现在就把另外台微信打印机长期放在婚庆店的门口。 但这家婚庆店是无人看守的模式,因此虽然机器放置在人流量不错的地方,但因为没人引导,效果还是比较一般。也是差的时候10来个,好的时候几十个的状态。但对于我来说,机器买了不用就是浪费,只要不用我去操心,还能每天自然增长已经很不错了。

     就这样通过这些渠道,我这个区域地方微信,粉丝从最开始的1000,通过微信打印机运营到现在快1万粉丝。虽然不算很多,但一个地方号,最难的就是最开始的1万粉丝,如果做到一定的基础,通过内容也有机会快速的增长的。而且我这个区域微信,虽然粉丝少,但价值高。至少在巴南区,绝对是本地的NO1,而且这两年巴南发展很快,会新起很多商家,未来这些商家想在网络上针对巴南本地的用户做广告,那就得找我。

 

五:别看我好像很顺利,跟大家说点残酷的现实

 

     前面我也提到了,当时我是和3个朋友一起去购买的微信打印机,但到今天只有我的机器,每天还在外面运转着。另外3个朋友的微信打印机都早早的闲置在了家里。找到一个合适的放置的地方,真的不是那么容易的,再加上他们本来就很忙,就更难专注去做好本地微信了。只有实践过的人才知道本地微信的门槛有多高,如果没有天时地利人和,你不能专注的去执行,想把本地微信做起来,基本上不可能。

     还有前面我也提到了,为何我不把微信打印机放置到人气更旺的地方去。现在放置的地方,都是在我家周围的500米内。因为我买的这个微信打印机,产品也不是特别成熟,经常会出小问题。如果放置的地方太远,我过去维护的成本就太高了。所以现在只敢放在离家500米范围内的商家里。只是还好,我家就在巴南本地最繁华的地段。平时有些小问题,让厂家QQ远程下就解决了。但偶尔还是出现大问题,是我开车把机器运到朋友的公司现场维护才解决的。我能坚持到今天,可以说非常不容易,没被各种问题而吓到。

 

六:线下粉丝质量没网上获取的质量高

     这个应该算是最残酷的现实,虽然线下来的粉丝确实都是真实的,而且100%是本地用户,但同样很多是小白用户。记得在电影院的时候,有些人比较笨,都看不懂机器上的引导说明。我得手把手教对方,如何打开微信然后如何关注。从而我发现,我的公众号是对方关注的第一个订阅号。很多用户完全就不懂什么是订阅号,就算他们关注了,可能都找不到在哪可以阅读,就更别说进行分享了。

      反之如果是通过线上渠道,特别就是通过微信自身渠道获取到的粉丝,反而是质量最好的用户。因为他们就是喜欢你的内容才关注的,而且他们对公众号已经很了解,也有阅读和分享的习惯。

关于地方微信的运营推广,虽然我每个帐号涨粉的手段,都有一定的区别。但唯独这个区域微信号涨粉的主要渠道,让我记忆犹新,因为付出的艰辛是最多的。

     今天是第一次分享地方微信的线下推广经验,希望对大家有所借鉴和启发。如果大家觉得这篇文章有意义,记得顺手分享下,因为有大家的支持,才有我继续分享的动力。在网上应该找不到第二篇,比我这个还详细的通过微信打印机线下推广的实战案例分享了。后续会继续在个人公众微信(ID:mcq28tui)分享关于地方微信运营的一些干货,今天这篇文章虽然写了4000多字,但还是有些细节没写到,有点仓促。

 

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星期四, 09月 18th, 2014 未分类 没有评论

谈谈和前老板“周鸿祎”的接触和印象

    不知道是不是因为前老板“周鸿祎”最近才出了新书,突然让我回想起在360工作的那2年的点点滴滴,想起了前老板“周鸿祎”。

 

     在外面参加行业聚会,只要跟别人说起我在360工作过,常有人问我对老周是什么的印象。可能别的互联网巨头对我来说都比较遥远,从内心里我对“周鸿祎”是非常敬佩的,做事有魄力,敢想敢做。记得才到360工作的时候,在我和同事的眼里,搜狐,网易,新浪就是互联网里的大公司(那时候我还不懂是什么是BAT,一直觉得新浪,搜狐就是第一阵营的),但现在却被360超过了,并且取代了曾经的盛大,成为仅次于BAT的互联网巨头。

 

360工作时候和周鸿祎的各种接触

 

我是06-07年在360工作,算是非常老的员工,可能因为那时候公司人少,每隔几天都能看到下老周。而我后面在百度工作2年,在公司见到李彦宏的次数不超过10次,可能因为百度太大了吧。但记得当时我部门经理说,他平时都没机会见到李彦宏,也就我们当时的部门总监(李明远)能经常见到李彦宏吧。

 

现在360也算大公司了,但360员工见到周鸿祎的难度系数看网传,还是非常低的。在和下属的接触交流这块,在互联网巨头里面,周鸿祎应该算做得比较好的了。

 

 

面对面的接触

 

当时我在360工作的时候,一直是最基层的员工,但因为申请换部门一个小事情,却被周鸿祎叫到了办公室面谈。虽然那时候360公司也就200来人,但内部还挺复杂。当时我申请从联盟部门换到视频部门,只是因为自己对视频有爱好,想去锻炼下。但那时候的部门负责人告诉我:“你不是在换部门,而是在挑领导,站队”。因为那时候联盟部门和视频部门是不同的VP在管。在我看来的一件小事情,最终却闹到了周鸿祎那里。也因为这个事情,我第一次也是最后一次受到了周鸿祎的单独约见。最终在周鸿祎的首肯下,我才成功换了部门。

 

电话接触

 

当时360有个叫“武林榜”的统计工具,而我当时有感写了篇关于“论坛统计”的产品想法。突然有一天部门领导告诉我,周鸿祎打电话来找我。然后给了我周鸿祎的手机号码让我打过去,然后周鸿祎就问了下论坛统计的这些想法。后面他让还让一个技术部门的负责人跟我沟通,看如何实现这个想法,但最终不知道为何没继续执行下去。也因为这次的电话接触,我知道了周鸿祎的手机号码。后面离开360后,逢年过节我还会给“周鸿祎”发个祝福短信过去,有时候老周也回我短信了。但有次手机坏了,坑爹的就把周鸿祎的手机号码丢了…….

 

在公司大会上被周鸿祎点名表扬

 

那时候公司不断推出新产品,为了产品的用户体验更好,因此就在内部推出了一个“捉虫计划”,也就是给公司的新产品找BUG。找到BUG后直接提交给产品经理,找的BUG越多,积分就越多,积分越多公司会有奖励。

 

当时的“捉虫活动”产品测试部门是不允许参加的,而我之前在产品测试组呆过两个月,后面虽然不在测试组了,但如何找产品BUG自然别的部门同事强多了。因此连续两周的“捉虫活动”都成为了冠军,公司内部贴了大字报。

 

就在“捉虫活动”的进行中,公司组织了一次全体大会,周鸿祎在会上提到了这个“捉虫活动”同时也提到了我两次获得了冠军的事情。可能因为那次被周鸿祎的点名表扬,全公司的人同事都知道了我吧。

 

 

邮件接触

 

大家都知道我喜欢写博客,而360部分人也是因为写博客被周鸿祎关注到才招进公司的。但周鸿祎并不喜欢员工写博客。我因为写博客,曾经被周鸿祎多次发邮件警告,说让我少在外面写文章,别去追求外面的虚荣,有时间多在公司内部写写和分享。其实当时我在公司内部写的一些分享总结文章更多,而在外面写的文章,我也尽量不提到和360相关的东西,有避讳。

 

虽然因为写博客被周鸿祎警告了多次,但就像大家看到的,没有因此而阻挡我写博客的热情,我还是该怎么写就怎么写,当时没把老周的警告放在心上。

 

后面离开了360后,我给周鸿祎就发过一次邮件,是当时对360导航的建议。没过多久,在一次线下聚会,见到了当时360导航的负责人老同事曾强。他对我说:“长青啊,有什么建议直接就跟我说就行啊,别给老周发邮件啊,因为我那封邮件,他被周鸿祎叫去谈话了”
  

360产品例会上的接触

 

当时我从360联盟申请调到了360视频搜索部门,从而也成为了360产品的一份子。当时360产品部门一共也就20人左右,每周6都会在公司举行一个产品交流会。小到产品助理,上到部门总监,大到公司所有VP都会参加。

 

这个也是我佩服周鸿祎的地方,一个大BOSS坚持每周6,用休息的时间和产品人员交流。每周的产品会都有一个主题分享,要么是产品经理分享自己的产品,或者是分享互联网上有意思的产品,从而扩大大家的思维。我人生中的第一次PPT分享,就是献给了360的产品交流会。记得那时候我还是分享的如何做“论坛推广”,并且是当着周鸿祎,齐向东,刘峻,石晓虹等老大做的分享。后面百度推出了视频搜索,我作为360视频的推广负责人,还做了一次 百度视频VS 360视频的产品对比的分享。

 

当时的产品会,让我这个新人是受益匪浅,现在360已经从当时200来人发展成了数千人的大公司了,不知道还能保持这样的传统吗?

 

周鸿祎的脾气很“火爆”

 

周鸿祎喜欢“骂人”,好像不是360的都知道,记得以前在360工作的时候,就常耳闻说周鸿祎对产品要求非常高,如果有什么小问题,产品经理就会被喊到办公室被一顿“臭骂”被骂的人都不敢出声。听说公司可能除了齐向东被周鸿祎客气点之外,别的中高层都没少挨周鸿祎的“臭骂”

 

因为周鸿祎就是公司最大的产品经理,因此事事都过问,在360当产品经理压力应该是很大的,但应该也能获得不错的锻炼。记得当时公司的产品经理都是清一色的80后,周鸿祎也愿意给年轻人机会。

 

周鸿祎喜欢用身边的人

 

 因为在360工作,也知道一些不算秘闻的秘闻。很多在360的高层都和周鸿祎有非一般的关系。比如当时招我进360VP王航,传言就是周鸿祎的小学同学。360VP石晓虹是周鸿祎的大学同学。当时360的首席技术谢耿是周鸿祎的大学的学弟,当时360的首席架构师李钊,是周鸿祎在方正工作时候的同事,好像曾还是周鸿祎的领导。记得后面李钊还成为了360的首席科学家。这让我想起百度的首席科学家,曾经也是李彦宏在美国时候的领导。

 

周鸿祎崇尚“加班文化”

 

我印象特别深刻的是,好像是有一年世界杯还是春节,周鸿祎说了这么一句话,凭什么360能追上百度,腾讯等大公司。那就是别人都在休息的时候,我们还在上班,只有比先行者花更多的时间,才有机会追赶上去。

 

360的加班文化,可以说在圈子里都非常出名吧。在我离开360后,去后面的公司可以说都没加过班。而360是把加班当做吃饭一样的正常事情。平时开会一般都是选择在下班后,月例会也都是选在周末,感觉开会都是在工作之外的时间举行的,真是争分夺秒啊。

 

其中最变态的时候,是强制性每周要加2天班,哪怕你没事都必须在公司呆着,要不这个月考核就有问题了。离开360的老同事,都很痛恶这个“加班文化”。但也因为在360受到了地狱般的锻炼,从360出去后的同事,后面的新工作都觉得游刃有余,so easy

 

360为了鼓励加班,当时也弄了很多激烈政策,比如加班到8点,就有免费晚餐吃,加班到9点半,打车回家可以报销。如果你加班到凌晨,那恭喜你了,公司还能提供临时睡觉的地方。只不过铺位少,比较打挤。如果是周末加班,食堂还会提供丰盛的大餐。在这再次提到我那老同事曾强,他当时就曾经加班了1个月,在公司住了1个月。从而一下子在全公司都出名了,也给了老周非常好的印象。

 

 

但是360有今天的成功,是因为加班文化吗?在我看来不一定,很多时候产品方向很重要,员工自觉性更重要。如果做着错的方向,再怎么加班也是等于零,360曾经失败的产品两双手都数不过来了。

 

 

少了周鸿祎的北京互联网创业者大会,暗淡了不少

 

在北京最不缺的就是IT沙龙分享会,而且有一些大佬来分享。而周鸿祎就是这种沙龙会议能见到的大佬之一,记得08-09年,IT龙门阵和搜狐博客训练营搞得挺火,都有邀请周鸿祎去分享。而我也都有去学习,并且坐到第一排仔细聆听。因为坐在第一排,老周也有注意到我。记得有一次在分享的过程中,还拿我举例,从而被现场的人断章取义,写文章说事。

 

以前康盛组织的北京互联网创业者大会,老周是必参加的。因为周鸿祎当时是康盛的天使投资人。但自从康盛被腾讯收购后,北京互联网创业者大会就再也见不到老周的身影。说实话我不是个喜欢听会的人,去会议现场主要是见下朋友,但每次听老周的分享都会觉得特别的有意思,有干货。周鸿祎在分享的时候,我一定会去会场聆听,别的嘉宾都不是特别感冒了。周鸿祎的分享有激情,有干货,这也是业内公认的。

 

期待一场360离职老员工聚会


回重庆创业已经3年多了,有时候还会做梦回到了北京工作,感觉工作场景都是在百度,但从我内心里,在北京工作过4家的互联网公司,360对我的影响是最大的,可能因为那时候年轻,一张白纸,因此是我进步最快的时候。而且在360可能因为吃食堂大锅饭,而且我在360换过5个部门,大部分同事的都很熟悉,在后面的互联网道路,360的老同事都给过我不少的支持和帮助。但比较遗憾的是离开360这么久,虽然有个360前员工QQ群,但从来没人组织过360离职老员工聚会,如果有这样的聚会我一定会从重庆赶到北京参加。看看,搜狐,腾讯,百度这样的老员工聚会都组织过。一般组织这样的聚会,一定得有影响力的前员工才行,纵观从360出去的老同事,目前发展最好的就是猎豹移动的傅盛吧,这样的重担,希望傅盛能承担下来,为离职360的老同事们做点小贡献。个人事业成功了,也别忘了我们这群老同事。

 

工作感悟,不小心写成了老周专场

 

本来今天这篇博文,我是想分享点自己在360工作2年的点滴,分享点以前博文里没写到的感悟。以前博客“那一年系列”虽然也有提到了自己在360的工作经历,但更多是工作经验的分享,相对写得比较保守。我现在想有什么就说什么,但今天又没管住自己容易写多的坏毛病,光写下对前BOSS的印象就这么多了,因此就索性把文章主题改了,就谈谈我和前BOSS“周鸿祎”的接触和印象吧。

 

 

 

   最近我也想培养下自己看书的好习惯,准备就从看前BOSS的“《我的互联网方法论》”开始吧。

 

本文首发地址牟长青网络推广博客: http://www.muchangqing.com/post/475.html(转载请保留)

星期二, 09月 9th, 2014 未分类 2条评论